外貿(mào)企業(yè)想做好獨(dú)立站營(yíng)銷，做好這幾步很關(guān)鍵---南安外貿(mào)獨(dú)立站-南安googled 推廣-南安google 優(yōu)化

日前，杭州跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)“e攬全球”創(chuàng)新項(xiàng)目服務(wù)平臺(tái)，為企業(yè)主帶來(lái)線上公益直播課《外貿(mào)企業(yè)如何做好海外線上營(yíng)銷》。直播課邀請(qǐng)到了領(lǐng)聚（杭州）品牌中心CEO余先生和網(wǎng)銀互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)性能優(yōu)化專家溫園斌，為大家深入解讀疫情之下的海外品牌營(yíng)銷案例和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化案例。---南安外貿(mào)獨(dú)立站-南安googled 推廣-南安google 優(yōu)化

01

品牌營(yíng)銷怎么做：

建立品牌優(yōu)先思維，塑造人情味和辨識(shí)度

余先生介紹，很多企業(yè)是先從賣貨開始，再進(jìn)行品牌塑造。對(duì)于工廠來(lái)說(shuō)，如果單純從鋪貨角度從線下轉(zhuǎn)向線上售賣，其實(shí)是不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。他建議，新接觸跨境電商的外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該具備品牌優(yōu)先的思維，產(chǎn)品定位、logo、域名等都要盡快拿下。如果域名被搶注，再要買回來(lái)價(jià)格會(huì)比較高。

安可就是中國(guó)品牌在海外成功的經(jīng)典實(shí)例，而安可能一枝獨(dú)秀的原因正是它做成了以產(chǎn)品為中心的品牌商。

第一步：品牌塑造

FJ bottle 是專做保溫杯的中國(guó)品牌，其上線3個(gè)月內(nèi)銷量激增百萬(wàn)，直接賣斷。原因：該賣家運(yùn)用網(wǎng)紅帶貨營(yíng)銷手段，成功設(shè)置產(chǎn)品的具體使用場(chǎng)景。領(lǐng)聚數(shù)字擁有專業(yè)的網(wǎng)紅對(duì)接團(tuán)隊(duì)，生產(chǎn)產(chǎn)品體驗(yàn)視頻和品牌視頻，現(xiàn)已簽約90個(gè)國(guó)家10萬(wàn)+網(wǎng)紅。---南安外貿(mào)獨(dú)立站-南安googled 推廣-南安google 優(yōu)化

第二步：品牌營(yíng)銷和孵化邏輯

領(lǐng)聚數(shù)字的品牌建設(shè)邏輯鏈?zhǔn)牵菏紫染珳?zhǔn)流量，內(nèi)容策劃和生產(chǎn)，利用獨(dú)立站和平臺(tái)建立轉(zhuǎn)化路徑并裂變，推動(dòng)品牌業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。

某企業(yè)在領(lǐng)聚數(shù)字的協(xié)助下在海外平臺(tái)（Google、Facebook、Youtube）投放的廣告，其ROI能做到1:9。

第三步：建立獨(dú)立旗艦店B2B2C

在搭建旗艦店頁(yè)面時(shí)，要做到品牌內(nèi)容和視覺差異化，提供給用戶更好的體驗(yàn)。例如Article是一款北歐家具品牌，它在獨(dú)立站設(shè)計(jì)上能給客戶帶來(lái)舒適的視覺感受。

從總體來(lái)看，2019年中國(guó)品牌的品牌力指數(shù)同比增長(zhǎng)15%，是去年增幅的3倍，中國(guó)企業(yè)活力和競(jìng)爭(zhēng)力正日益增強(qiáng)。塑造一個(gè)在消費(fèi)者心中有人情度和辨識(shí)度的品牌認(rèn)知，是決定中國(guó)品牌能否在海外市場(chǎng)取得持久成功的關(guān)鍵因素。---南安外貿(mào)獨(dú)立站-南安googled 推廣-南安google 優(yōu)化

答疑環(huán)節(jié)

Q:現(xiàn)在很多賣家開始做獨(dú)立站了，不過(guò)獨(dú)立站服務(wù)商也有很多，領(lǐng)聚云這邊也會(huì)提供相關(guān)服務(wù)嗎?

A:領(lǐng)聚已有4年獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，累計(jì)服務(wù)了上千家企業(yè)，主要基于shopify平臺(tái)進(jìn)行站點(diǎn)打造。專做獨(dú)立站的Shopify日前的交易額增長(zhǎng)較快，實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。

領(lǐng)聚認(rèn)為，做獨(dú)立站比較核心的要素是：提高內(nèi)容轉(zhuǎn)化率。因此，在領(lǐng)聚的服務(wù)中會(huì)做好圖片布局、購(gòu)物車優(yōu)化、支付對(duì)接等。

02

網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化怎么做：

尋求網(wǎng)速快、合規(guī)化、穩(wěn)定性強(qiáng)的加速服務(wù)

杭州網(wǎng)銀互聯(lián)科技股份有限公司的網(wǎng)絡(luò)性能優(yōu)化專家溫園斌介紹說(shuō)，當(dāng)前外貿(mào)和跨境電商需要頻繁訪問(wèn)外網(wǎng)，需要投放、展示、部署網(wǎng)站、視頻直播營(yíng)銷等?，F(xiàn)狀存在訪問(wèn)需求很頻繁，場(chǎng)景很多樣，但網(wǎng)絡(luò)跟不上的問(wèn)題。目前已有的解決的方式有三種：VPN、互聯(lián)網(wǎng)、專線。---南安外貿(mào)獨(dú)立站-南安googled 推廣-南安google 優(yōu)化

然而，VPN不穩(wěn)定且合規(guī)性不夠，互聯(lián)網(wǎng)連接性差，通訊運(yùn)營(yíng)商專線則非常昂貴，這給跨境電商企業(yè)帶來(lái)了使用障礙。

網(wǎng)銀互聯(lián)可以提供給企業(yè)智能加速路由器（SD-WAN動(dòng)態(tài)加速），優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)資源，安全合規(guī)的保障，以VPN的價(jià)格使用到專線的服務(wù)。最突出的點(diǎn)就是簡(jiǎn)單易用，其終端只需要插到TPLINK的接口上就可以使用。

案例一：解決中國(guó)目標(biāo)用戶訪問(wèn)國(guó)外資源的問(wèn)題

針對(duì)這一問(wèn)題，網(wǎng)銀互聯(lián)采用了WiFi無(wú)線接入，目標(biāo)網(wǎng)站進(jìn)行分流，針對(duì)需要面向日本的交易，建立從上海專線直達(dá)日本的目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)的解決方案。

案例二：解決海外客戶訪問(wèn)國(guó)內(nèi)網(wǎng)站的問(wèn)題

浙江某汽車輪轂制造商在阿里云部署了企業(yè)門戶網(wǎng)站，國(guó)外用戶訪問(wèn)網(wǎng)站時(shí)難以進(jìn)入，導(dǎo)致大量的用戶流失。針對(duì)這類本身有外貿(mào)平臺(tái)，在國(guó)內(nèi)部署資源供國(guó)外訪問(wèn)出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)問(wèn)題的客戶，網(wǎng)銀互聯(lián)提供了解決方案：

答疑環(huán)節(jié)

Q：網(wǎng)絡(luò)加速價(jià)格是多少？有盒子的話是不是只能在室內(nèi)使用？在室外或者手機(jī)可以使用嗎？

A：價(jià)格可以與網(wǎng)銀互聯(lián)進(jìn)行進(jìn)一步溝通，提供免費(fèi)試用。自帶WIFI功能，只要連上就可以在室內(nèi)外移動(dòng)端進(jìn)行使用。---南安外貿(mào)獨(dú)立站-南安googled 推廣-南安google 優(yōu)化