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“做生意還是要選to b，友好穩(wěn)定且直接”---尤溪外貿(mào)網(wǎng)站推廣-尤溪googled 推廣-尤溪google 優(yōu)化

* 來源: * 作者: admin * 發(fā)表時(shí)間: 2023-10-23 10:58:32 * 瀏覽: 48
“做生意還是要選to b，友好穩(wěn)定且直接”---尤溪外貿(mào)網(wǎng)站推廣-尤溪googled 推廣-尤溪google 優(yōu)化

近期，我們就#出海賽道選哪條# 這個(gè)快閃話題，與幾位商家聊了聊。---尤溪外貿(mào)網(wǎng)站推廣-尤溪googled 推廣-尤溪google 優(yōu)化

昨天給大家分享了多年電商經(jīng)歷的外貿(mào)商家，對(duì)出海賽道選擇的洞察。（??點(diǎn)擊看看他帶來的出海生意洞察）今天，以中國(guó)“智能智造”為出海產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的杭控集團(tuán)，聯(lián)合創(chuàng)始人劉曉慶帶來了她對(duì)出海選to b賽道的新看法：友好穩(wěn)定且直接。

①“外貿(mào)機(jī)會(huì)大，同時(shí)to b對(duì)出海初創(chuàng)企業(yè)者比較友好?！?/div>
為什么做外貿(mào)，為什么選to b？分享之前，我很仔細(xì)的想了一下，用一句話來說就是：“天時(shí)地利人和”。
“天時(shí)”，全球需求漸長(zhǎng)。

我們看到中國(guó)真的越來越強(qiáng)大，在數(shù)字中國(guó)的發(fā)展背景下，中國(guó)品牌運(yùn)用新的技術(shù)并創(chuàng)造新的品牌價(jià)值，從而更好的服務(wù)全球消費(fèi)者，這是未來全球市場(chǎng)對(duì)中國(guó)供應(yīng)商不可阻擋的需求趨勢(shì)。所以，我們想乘勢(shì)而起，做全球生意，搶全球商機(jī)，精準(zhǔn)卡位，結(jié)合中國(guó)“智能智造”產(chǎn)業(yè)突出設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)方面的優(yōu)勢(shì)，精準(zhǔn)布局了海外目標(biāo)市場(chǎng)。


“地利”，在初創(chuàng)期，找到一個(gè)「優(yōu)質(zhì)且適合自身發(fā)展的跨境電商平臺(tái)」。

想要搶全球生意，但一開始的時(shí)候，我們只是抓準(zhǔn)了行業(yè)出海的先機(jī)，覺得這個(gè)行業(yè)的全球化生意有賺頭，可是大家也知道，初創(chuàng)型企業(yè)的電商基礎(chǔ)、資金基礎(chǔ)以及供應(yīng)鏈基礎(chǔ)都比較薄弱，就希望找到一條輕資產(chǎn)，而且團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)和業(yè)務(wù)壓力不大的賽道去起步，于是我們瞄準(zhǔn)了擁有成熟服務(wù)體系，多元化提效產(chǎn)品的to b跨境電商平臺(tái)去做起步。---尤溪外貿(mào)網(wǎng)站推廣-尤溪googled 推廣-尤溪google 優(yōu)化


“人和”不必多說，我們團(tuán)隊(duì)都有一份將跨境電商做大做強(qiáng)的初心。

相比于C端，B端不用囤貨，電商各項(xiàng)操作也沒有那么“卷”，更符合我們的基礎(chǔ)。

所以，綜合了很多因素，我們選擇了B端，選擇了國(guó)際站，事實(shí)證明這也是最適合我們定位的一條路。


選擇最好的，不如選擇最適合的。

②“to b輕資產(chǎn)不囤貨，抗風(fēng)險(xiǎn)能力更高?！?/div>
to c受市場(chǎng)波動(dòng)和不確定因素影響大，生意風(fēng)險(xiǎn)太高。

to c的模式更容易受到市場(chǎng)波動(dòng)的影響，多數(shù)時(shí)候表現(xiàn)為價(jià)格上突然就“卷”起來，引發(fā)的價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致利潤(rùn)微薄。一旦在這個(gè)情況下再發(fā)生其他變化，很容易導(dǎo)致入不敷出和資金鏈斷裂。對(duì)于成熟的企業(yè)而言，這些生意情況可能不算什么，但如果是初創(chuàng)型出海企業(yè)，從風(fēng)險(xiǎn)的角度而言，建議大家先選擇穩(wěn)定性較高的b端生意入手，熟悉市場(chǎng)，熟悉運(yùn)營(yíng)，熟悉生意，然后再多賽道同期并進(jìn)，也是更合適的做法。


比如這次印尼限制跨境電商的風(fēng)波，本土to c的中國(guó)企業(yè)受當(dāng)?shù)卣哂绊懞艽?。作為東南亞外貿(mào)“新人”，我也看好東南亞市場(chǎng)的出海機(jī)會(huì)，如何打開一個(gè)國(guó)外新市場(chǎng)，我們?cè)谶@個(gè)過程，總結(jié)了自己的三步走戰(zhàn)略：

第一步是選適合這個(gè)國(guó)家和市場(chǎng)的需求品?；诠?yīng)優(yōu)勢(shì)，通過線上to b的方式布局鋪品，首先需要進(jìn)行國(guó)別化精準(zhǔn)洞察和針對(duì)這個(gè)市場(chǎng)做精準(zhǔn)的推廣，去一步一步的進(jìn)入市場(chǎng)。也可以讓本地的c端買家成為你的分銷商，通過b端方式把貨供應(yīng)給當(dāng)?shù)氐男采購(gòu)商，把你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手培養(yǎng)成你的合作伙伴。

第二步是通過品牌出海打通市場(chǎng)。在國(guó)別化精準(zhǔn)推廣獲得正向的市場(chǎng)反饋后，你獲得了渠道成熟、以及市場(chǎng)的精準(zhǔn)判斷的反饋，屬于播種階段的成功，那么創(chuàng)立自有品牌就是你進(jìn)入垂直市場(chǎng)的下一步動(dòng)作。---尤溪外貿(mào)網(wǎng)站推廣-尤溪googled 推廣-尤溪google 優(yōu)化

第三步是產(chǎn)業(yè)出海。品牌渠道成熟后，建立本地工廠，就算本地政策突變，對(duì)你對(duì)生意影響也比較小，因?yàn)槠鋵?shí)你是在幫忙解決當(dāng)?shù)氐男枨螅]有對(duì)當(dāng)?shù)匦纬蓛r(jià)格影響，可以成為你的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

在第一步還沒對(duì)市場(chǎng)有精準(zhǔn)洞察和了解之前，選輕資產(chǎn)的B端模式做出海，生意風(fēng)險(xiǎn)將大大降低。起碼不囤貨，收款結(jié)款能正常運(yùn)轉(zhuǎn)，現(xiàn)金流會(huì)比較好。

③“沒有直面買家的生意是無(wú)法第一時(shí)間了解市場(chǎng)的?！?/div>
這幾年的to b經(jīng)驗(yàn)，也讓我更明確了一點(diǎn)，就是如果想要快速了解和打開市場(chǎng)，就必須直面買家。數(shù)字工具幫助我們更高效地直面買家，把市場(chǎng)趨勢(shì)轉(zhuǎn)化為機(jī)會(huì)，商業(yè)節(jié)奏掌握在自己手里。

我們通過小滿OKKI、直播等工具，高效準(zhǔn)確地了解買家需求，快速簡(jiǎn)捷地掌握買家特性，從而進(jìn)行有效的市場(chǎng)引導(dǎo)，提供完善的售后服務(wù)，能更深入沉淀買家和市場(chǎng)的采購(gòu)習(xí)慣，進(jìn)一步掌握真實(shí)運(yùn)營(yíng)的方法論。

有一些平臺(tái)的模式是，你只需要把貨上架，運(yùn)營(yíng)不用你操心，我覺得這種模式看似省心，實(shí)際上在脫離買家的生意模式下，你很難了解趨勢(shì)和真正的市場(chǎng)需求，其次有一點(diǎn)，你的價(jià)格主動(dòng)權(quán)不是掌握在你自己手里的，會(huì)根據(jù)平臺(tái)整體的走勢(shì)受到壓制，平臺(tái)可能這段時(shí)間主推你的A產(chǎn)品，等我們按照經(jīng)驗(yàn)做好A產(chǎn)品的推廣準(zhǔn)備了，可能過段時(shí)間它又推了B，供應(yīng)上也很難能自己掌握主權(quán)。---尤溪外貿(mào)網(wǎng)站推廣-尤溪googled 推廣-尤溪google 優(yōu)化

但自己直面買家的話，我們可以整體把控商業(yè)節(jié)奏，也能深層次地掌握市場(chǎng)和沉淀客戶資產(chǎn)。對(duì)于買家而言，這種模式也會(huì)讓他們成長(zhǎng)更快，我們有很多從小的采購(gòu)買家一路合作培養(yǎng)起來變成長(zhǎng)期穩(wěn)定復(fù)購(gòu)關(guān)系的案例。2021年合作的一家海外公司，第一次采購(gòu)的時(shí)候只有500臺(tái)，現(xiàn)在都和我們談包銷了，包銷一個(gè)款式就要上萬(wàn)臺(tái)。前幾天經(jīng)營(yíng)寵物食品的商業(yè)朋友也提到，他們將一個(gè)5個(gè)人的小公司培養(yǎng)成目前他們一年大幾千萬(wàn)的穩(wěn)定合作客戶。

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目前，我們已布局了歐洲、北美、東南亞三大核心市場(chǎng)，公司的愿景就是，在2026年前，業(yè)務(wù)遍及全球超100個(gè)國(guó)家，創(chuàng)造1萬(wàn)個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)，讓中國(guó)智能產(chǎn)品享譽(yù)全球。我相信，通過to b賽道，一步一個(gè)腳印，有耐心，有決心，有信心，很快能夠完成這個(gè)目標(biāo)。