1688的再次崛起，讓阿里看到了業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的希望。去年11月，1688在阿里內(nèi)部的定位作出了調(diào)整，1688被升級(jí)為淘天集團(tuán)的一級(jí)業(yè)務(wù)。

2023年第四季度財(cái)報(bào)會(huì)議上，阿里CEO吳泳銘指出了1688的三個(gè)核心主賽道：B端業(yè)務(wù)、跨境業(yè)務(wù)和C端消費(fèi)者賽道，同時(shí)他還宣布1688、閑魚(yú)、釘釘、夸克成為阿里巴巴第一批戰(zhàn)略級(jí)創(chuàng)新業(yè)務(wù)“四小龍”，將以獨(dú)立子公司方式運(yùn)營(yíng)，以3-5 年為周期持續(xù)投入。

不難看出，對(duì)近年來(lái)業(yè)績(jī)?cè)鏊俜啪彽陌⒗飦?lái)說(shuō)，這四個(gè)業(yè)務(wù)可謂是阿里“全村的希望”。

|商家跟進(jìn)趨勢(shì)，拼多多出手挖人

當(dāng)1688成為新的流量池之后，機(jī)敏的廠家開(kāi)始尋求打入年輕人圈子的辦法。一部分廠家紛紛在小紅書(shū)、微博、抖音等平臺(tái)注冊(cè)官方賬號(hào)，為自己的1688店鋪搖旗宣傳，以此來(lái)擴(kuò)大自己的分銷渠道。---福建facebook開(kāi)發(fā)-福建推特注冊(cè)-福建twitter運(yùn)營(yíng)

就拿獅子歌歌的代理商悅飲電子商務(wù)來(lái)說(shuō)，早早就通過(guò)入駐1688來(lái)拓展自己的分銷業(yè)務(wù)。其系通過(guò)在1688店鋪打上“清庫(kù)存”的方式吸引C端用戶下單，通過(guò)低價(jià)的方式售賣一些保質(zhì)期過(guò)半以及臨期的酒，以此來(lái)止損回血。

食品老字號(hào)五芳齋與1688的聯(lián)動(dòng)方式則更深入一些，其建立應(yīng)季快速霸屏起爆的鏈路，合作支付寶端午主題紅包、1688嚴(yán)選等，在前期的站內(nèi)強(qiáng)勢(shì)曝光。鎖定端午目標(biāo)人群后，五芳齋后續(xù)再就其他產(chǎn)品的人群追投，以獲得全域銷售的增長(zhǎng)。

除了搶占年輕人的市場(chǎng)，商家重視1688還有補(bǔ)齊中大C客戶短板的意圖。因?yàn)殡S著市場(chǎng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí)，大C客戶開(kāi)始尋找能滿足個(gè)性化、定制化的廠家，這些希望獲得“多樣化、小規(guī)模、周期可控”的“柔性定制”的大C客戶會(huì)在1688上尋求廠家合作。當(dāng)商家的B端客戶格局基本穩(wěn)定之后，便將注意力轉(zhuǎn)移到了開(kāi)發(fā)大C客戶上。

假如商家補(bǔ)齊了自己的C端服務(wù)能力，那么它到拼多多、抖音開(kāi)店，便能擁有更大的發(fā)展機(jī)會(huì)和空間。

1688逐漸成為C端消費(fèi)者的“低價(jià)優(yōu)選”，這給拼多多敲起了警鐘。早在2020年，拼多多就曾提出，未來(lái)五年要扶持100個(gè)產(chǎn)業(yè)帶。其中很重要的一環(huán)，就是定向挖1688的商家。---福建facebook開(kāi)發(fā)-福建推特注冊(cè)-福建twitter運(yùn)營(yíng)

那么對(duì)商家來(lái)說(shuō)，1688與拼多多為何會(huì)燃起戰(zhàn)火？雙方各有哪些優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)？

就此問(wèn)題，派代采訪了拼多多頭部賣家，他分析道，拼多多想繼續(xù)高速的盈利增長(zhǎng)，需要更多的商家入駐。他認(rèn)為，1688的商家80%都是貿(mào)易商性質(zhì)，而這些商家大部分都在拼多多有經(jīng)營(yíng)的，挖商家的動(dòng)作實(shí)際效果或不大。

對(duì)于選擇了入駐1688而沒(méi)有入駐拼多多的商家而言，入駐拼多多的優(yōu)勢(shì)是本身貨盤多一個(gè)渠道，操作起來(lái)不會(huì)特別費(fèi)勁。在商家看來(lái)，拼多多現(xiàn)在的推廣很簡(jiǎn)單，上手特別容易，很輕松可以出結(jié)果。

但入駐拼多多的劣勢(shì)是，部分1688的商家無(wú)法接受拼多多的算法和玩法，在成本和利潤(rùn)上并沒(méi)有很大的優(yōu)勢(shì)，有時(shí)候拼多多的售價(jià)甚至低于1688的售價(jià)。拼多多要想爭(zhēng)奪1688的商家，首先要解決商家如何盈利這個(gè)痛點(diǎn)。

|阿里出手改革

回顧1688的成長(zhǎng)史，2017年是其發(fā)展歷程的重要節(jié)點(diǎn)，在此之前，1688已經(jīng)兩年沒(méi)有明顯增長(zhǎng)。同年，1688的銷售服務(wù)部和1688網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)部合并為CBU事業(yè)部（中國(guó)內(nèi)貿(mào)事業(yè)部），從整個(gè)1688商家里遴選出1萬(wàn)多家頭部商家，幫助他們?cè)?688更好地掙錢。上述調(diào)整后2018年，1688的GMV增長(zhǎng)接近一倍。到2021年，1688近5年平均增長(zhǎng)速度在30%以上。

阿里對(duì)1688的改革手段沒(méi)有停止過(guò)，今年1月初，阿里就面向產(chǎn)業(yè)帶源頭廠商，推出“生意倍增”計(jì)劃，凡是在今年1月份開(kāi)通了誠(chéng)信通會(huì)員的新商家，相比以前的新簽商家，將享受流量、新客和訂單倍增的確定性生意效果。---福建facebook開(kāi)發(fā)-福建推特注冊(cè)-福建twitter運(yùn)營(yíng)

為了服務(wù)好1688上的C端用戶，1688建立了1688嚴(yán)選和1688會(huì)員店模式。同事，對(duì)1688的賣家履約能力提出了更高的要求。即過(guò)去平臺(tái)上默認(rèn)72小時(shí)發(fā)貨，現(xiàn)在要求48小時(shí)，甚至24小時(shí)發(fā)貨，如果這部分賣家能做到，就給予打標(biāo)、加流量。

不過(guò)改革總是伴隨陣痛，余涌的這個(gè)決策，也引發(fā)了商家們的吐槽，他們認(rèn)為1688賣貨的邏輯變了，比如“你懂不懂To B的生意邏輯？”、“哪有這種發(fā)貨的？我又不是全部現(xiàn)貨！”……---福建facebook開(kāi)發(fā)-福建推特注冊(cè)-福建twitter運(yùn)營(yíng)

在商家的反對(duì)聲中，阿里為什么還要堅(jiān)持改革呢？1688為什么要轉(zhuǎn)型？

產(chǎn)業(yè)的升級(jí)始于年輕人的需求變化?！安皇腔ú黄?，而是更愛(ài)性價(jià)比”這樣的消費(fèi)理念在年輕人中越來(lái)越流行，而這種理念越流行，1688在年輕人中的市場(chǎng)就會(huì)越大。

1688官方數(shù)據(jù)顯示，今年1月份，“平替”一詞的日均搜索人數(shù)同比增長(zhǎng)1821%，搜索次數(shù)同比增長(zhǎng)1587%。典型例子如平湖羽絨服、義烏打底衫、許昌假發(fā)、海寧皮草等，成為了1688上的高頻搜索詞匯。

近幾年各大電商平臺(tái)都在強(qiáng)調(diào)價(jià)格，1688匯聚了大量的供應(yīng)商，包括行業(yè)的一、二線品牌商和大量產(chǎn)業(yè)帶源頭優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。通過(guò)提供更具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格和供應(yīng)鏈服務(wù)，1688能夠幫助阿里在競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)。1688，是阿里迎合用戶新需求、降低獲客成本的關(guān)鍵之選。

未來(lái)1688會(huì)走向何方？余涌曾透露對(duì)1688的愿景，希望其能在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，成為一家能夠與消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭相媲美的公司。在他看來(lái)，中國(guó)整個(gè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)模應(yīng)該遠(yuǎn)大于消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)，接下來(lái)1688會(huì)強(qiáng)化投入，加速業(yè)務(wù)節(jié)奏。

同時(shí)，阿里判斷，未來(lái)3-5年，先進(jìn)型中小零售的線上采購(gòu)會(huì)成為主流方式，訂單碎片化加劇，多頻次、小批量采購(gòu)成為常態(tài)。一旦1688的模式開(kāi)展到位，其產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，將為中國(guó)正苦于內(nèi)卷的出口行業(yè)，打開(kāi)覆蓋全球百余個(gè)國(guó)家消費(fèi)者的新出路。未來(lái)，跨境業(yè)務(wù)也將是1688重點(diǎn)發(fā)力的方向。---福建facebook開(kāi)發(fā)-福建推特注冊(cè)-福建twitter運(yùn)營(yíng)