粉絲提問：做外貿(mào)soho，不參加展會(huì)、不出國，通過主動(dòng)開發(fā)客戶能成功嗎？---安溪twitter注冊(cè)-安溪twitter運(yùn)營-安溪海關(guān)數(shù)據(jù)

上周后臺(tái)收到一位粉絲的私信提問：做外貿(mào)soho，不參加展會(huì)、不出國，通過主動(dòng)開發(fā)客戶 找客戶郵箱 發(fā)開發(fā)信、通過電話、通過社媒，可以取得成功嗎？---安溪twitter注冊(cè)-安溪twitter運(yùn)營-安溪海關(guān)數(shù)據(jù)

一個(gè)從來沒爬過山的人，第一次爬山就選擇挑戰(zhàn)攀登珠峰，大家覺得他成功登頂?shù)母怕适嵌嗌?？我想他即便成功了，背后要付出的時(shí)間和金錢成本一定是巨大的。

從小到現(xiàn)在，你做成功了某件事情，是不是一開始就展露出一點(diǎn)點(diǎn)小天賦和小成績，這點(diǎn)小成就支持著你繼續(xù)做這件事情。由于你的不懈堅(jiān)持，繼而取得了更大的成功。

舉個(gè)反例：我的廚藝一直不佳，最拿手就是煎個(gè)雞蛋。仿佛從我有記憶開始，每次我做飯，爸媽嘗試后，紛紛放下筷子表示廚房不適合我。

有可能是第一次做飯，爸媽覺得不好吃，打擊了我的自信心，導(dǎo)致我不喜歡研究做飯。直到現(xiàn)在，我從來沒有想花很多時(shí)間在做飯這件事情上。---安溪twitter注冊(cè)-安溪twitter運(yùn)營-安溪海關(guān)數(shù)據(jù)

如果你是零基礎(chǔ)想要嘗試做外貿(mào)，應(yīng)該選擇最容易最簡單的方式入手，以增加你的信心，至少能在三個(gè)月內(nèi)嘗到鮮。避免選擇一條困難重重的道路，開發(fā)客戶周期過長，最后懷疑自己不適合做外貿(mào)。

單單想象一下，就會(huì)難受無比。到那時(shí)候，你能堅(jiān)持繼續(xù)做下去嗎？半年不出單在外貿(mào)圈內(nèi)不是一個(gè)極端的例子，大把新手業(yè)務(wù)半年甚至一年都不開單。

其實(shí)不參加展會(huì)、不出國、不買資源、不做平臺(tái)、僅僅通過開發(fā)信、電話開發(fā)、社媒是能開發(fā)到客戶的，但周期性長，難度相對(duì)高，對(duì)業(yè)務(wù)的開發(fā)能力有要求。

勤奮不一定能掙到錢，還要具備很多技能。例如：同樣是一個(gè)客戶的網(wǎng)站，有些業(yè)務(wù)員就能從中看到開發(fā)客戶的突破點(diǎn)，而有些就是看不出來。

不需要投錢，肯定需要投時(shí)間和精力，重要的是要求你有天賦。就跟上面舉個(gè)例子一個(gè)理，有些人照著食譜就能做出美味佳肴，有些人有師傅手把手地教，也成不了大廚。

開發(fā)客戶可概括為：主動(dòng)開發(fā)客戶和被動(dòng)開發(fā)客戶，被動(dòng)開發(fā)客戶是指客戶來找你，主動(dòng)開發(fā)客戶是指你去找客戶。

不建議投很多錢，因?yàn)槟氵€不知道自己對(duì)外貿(mào)是否感興趣，是否有天賦。投入成本低，船小好調(diào)頭。一個(gè)月過后，你不想干了，也沒啥大的損失。

第二個(gè)月，要對(duì)自己有成交訂單的要求，有些小伙伴到第二個(gè)還對(duì)自己沒訂單業(yè)績要求，甚至覺得領(lǐng)導(dǎo)對(duì)他提業(yè)績就煩。你想做業(yè)務(wù)就必然要談業(yè)績，等到月末你得開始思考訂單了，思考自己在開發(fā)客戶上是否有優(yōu)勢(shì)？---安溪twitter注冊(cè)-安溪twitter運(yùn)營-安溪海關(guān)數(shù)據(jù)

比如只要客戶回復(fù)，你基本上都能聊到做PI,這說明你的基礎(chǔ)溝通能力是ok?？上В粋€(gè)月下來沒有幾個(gè)客戶回復(fù)你，發(fā)了200個(gè)郵件，只回復(fù)了兩個(gè)。開發(fā)客戶優(yōu)勢(shì)不大，但你談客戶能力可以。

寫文章對(duì)我而言就是一個(gè)興趣愛好，不在乎是否掙到錢。已經(jīng)寫了快三年，可以說掙的錢都不夠我一個(gè)訂單得多。

如果你把外貿(mào)定義為一個(gè)能掙錢的事業(yè)，堅(jiān)持開發(fā)客戶兩個(gè)月，沒有成交一個(gè)客戶，這時(shí)候要考慮的是怎樣客戶來得快？

第三個(gè)月，你想堅(jiān)持繼續(xù)做，就得有客戶，主動(dòng)開發(fā)客戶周期太長，就得開始考慮投點(diǎn)錢買點(diǎn)客戶資源試試，或者開個(gè)小平臺(tái)？要想打到狼,就要不怕跑路,不怕費(fèi)鞋。

要不要投錢，看什么？看經(jīng)濟(jì)實(shí)力，如果你兜兜里有足夠資金，那肯定是花錢客戶來得快。咱們沒足夠資金，只能考慮先找一份外貿(mào)業(yè)務(wù)工作，邊積累邊學(xué)習(xí)。