廣交會類展會獲客最強打法：線上線下結(jié)合→延長營銷周期---泉州俄羅斯優(yōu)化-泉州俄羅斯推廣-泉州俄羅斯收款

線下展會也能靠谷歌引流？

B2B采購群體的新面貌

近年來，B2B采購群體正悄然發(fā)生變化，呈現(xiàn)出明顯的年輕化趨勢。據(jù)統(tǒng)計，近半數(shù)(45%)的B2B采購決策者年齡集中在25-34歲區(qū)間，同時，千禧一代更是有73%的比例影響著購買決策。---泉州俄羅斯優(yōu)化-泉州俄羅斯推廣-泉州俄羅斯收款

這一代年輕人傾向于依靠自主渠道搜集信息，其中75%的決策者習慣獨立尋找信息和資源，高達94%的調(diào)研工作在線上媒體發(fā)生，其中有61%的決策人選擇線上線下相結(jié)合的方式，拓寬信息獲取途徑。

谷歌——線下展會的強大助攻

面對日益年輕的B2B采購人群，傳統(tǒng)線下展會亟待尋求新的突破口。谷歌數(shù)字營銷以其強大的覆蓋力和精準度成為線下展會的理想補充。通過精心策劃的關(guān)鍵詞策略——包括展會詞、行業(yè)詞、產(chǎn)品詞等——谷歌能有效提升參展品牌的可見性和吸引力，從而幫助企業(yè)延長展會營銷周期及品牌影響力。

傳統(tǒng)展會營銷痛點

展會變成了純品牌宣傳，吸引到的線下流量不能夠進行持續(xù)營銷，線上流量與線下流量脫節(jié)，線上營銷與展會不能形成優(yōu)勢互補---泉州俄羅斯優(yōu)化-泉州俄羅斯推廣-泉州俄羅斯收款

參展企業(yè)眾多，競爭激烈，很難脫穎而出，且參加國外的展會，品牌沒有知名度，很難在現(xiàn)場與參觀者建立強信任關(guān)系，達到轉(zhuǎn)化目的

參展需要在短時間投入大量人力資源，包括展前準備、展中接待、展后跟進等，對于企業(yè)在短時間的銷售能力是個考驗

創(chuàng)新策略化解困局

據(jù)谷歌數(shù)據(jù)，2023年的廣交會，在谷歌的搜索量最高超過50萬次，通過展會前后搜索趨勢可以發(fā)現(xiàn)，“廣交會”一詞的搜索量從展會前4個月開始就有了明顯的提升；即使展會結(jié)束，熱度依然攀升。---泉州俄羅斯優(yōu)化-泉州俄羅斯推廣-泉州俄羅斯收款

借助谷歌等數(shù)字平臺的力量，企業(yè)不僅能有效降低參加展會的風險，還能通過精準定位和數(shù)據(jù)分析，實現(xiàn)對目標客戶的深度觸達。特別是在展會前后的時間窗口內(nèi)，通過一系列周密規(guī)劃的線上營銷動作，如搜索廣告、視頻廣告、再營銷列表等，企業(yè)可顯著提升品牌認知度和詢盤量，最終轉(zhuǎn)化為實實在在的成交訂單。

影響有采購潛力的客戶知曉本品牌，并在搜索時考慮本品牌，一般選擇投放展會詞、行業(yè)詞、品牌詞、競品詞、中長尾產(chǎn)品詞、動態(tài)搜索廣告---泉州俄羅斯優(yōu)化-泉州俄羅斯推廣-泉州俄羅斯收款

促使有采購需求的客戶進行詢盤，一般選擇投放品牌詞、中長尾產(chǎn)品詞、動態(tài)搜索廣告、展會詞、行業(yè)詞、競品詞

（啟動線上展會廣告系列，提前獲取詢盤和聯(lián)系方式）搜索廣告、需求挖掘/Pmax廣告、視頻廣告，主要起著一個預(yù)熱的作用，不僅向用戶展示著企業(yè)實力，還強調(diào)了活動的重要性?；顒忧耙恢苤粱顒娱_始期間

（廣告系列的投放地區(qū)也設(shè)置在展會地吸引區(qū)域流量）添加位置附加訊息、吸引線下流量關(guān)注網(wǎng)站及社媒賬號，增加線上資產(chǎn)，由于展會是一種偏區(qū)域化的營銷模式，通過互聯(lián)網(wǎng)在當?shù)卮蛟炱放浦瓤梢愿蛢r高效地引流線下?；顒雍笠粋€月

線下轉(zhuǎn)化回傳至Google Ads，通過密切跟蹤詢盤數(shù)量和網(wǎng)站訪問統(tǒng)計，及時調(diào)整營銷策略，確保線下轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)回傳至Google Ads系統(tǒng)，優(yōu)化機器學習算法，進一步提高營銷效率。---泉州俄羅斯優(yōu)化-泉州俄羅斯推廣-泉州俄羅斯收款