国产亚洲日韩电影欧美色图_AV在线日韩精品亚洲一区二区_精品韩国亚一区二区三区_亚洲国产精品视频色欲

企業(yè)資訊
你的位置：首頁(yè) > 企業(yè)資訊

如何有效優(yōu)化廣告三大巨頭（曝光、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化）---惠安Yandex-惠安俄羅斯推廣-惠安俄羅斯優(yōu)化

* 來源: * 作者: admin * 發(fā)表時(shí)間: 2024-10-29 15:47:57 * 瀏覽: 10
如何有效優(yōu)化廣告三大巨頭（曝光、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化）---惠安Yandex-惠安俄羅斯推廣-惠安俄羅斯優(yōu)化


前言

我們?cè)陂_啟廣告之前要先確定好廣告目的和這些目的所對(duì)應(yīng)要關(guān)注的數(shù)據(jù)。

從曝光點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化三個(gè)大維度數(shù)據(jù)舉例對(duì)應(yīng)常見的廣告目的：
1. 以推排名為目的?→轉(zhuǎn)化、點(diǎn)擊
2. 以拓流量為目的?→曝光、點(diǎn)擊
3. 以拓詞為目的?→點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化
4. 以利潤(rùn)為目的?→轉(zhuǎn)化
5. 提升銷量目的?→曝光、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化
...

清晰了廣告目的后我們后續(xù)看廣告數(shù)據(jù)就可以有側(cè)重性的分析了，那如果遇到曝光點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化這三大數(shù)據(jù)出現(xiàn)了問題怎么優(yōu)化呢？下面就來列出一些優(yōu)化思路給各位參考一下：

01
下載廣告報(bào)表，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)

雖然現(xiàn)在后臺(tái)很多數(shù)據(jù)都可以直接查看，但還是建議分析長(zhǎng)時(shí)間的數(shù)據(jù)要下載報(bào)告結(jié)合公式去分析。

舉例：

可以重點(diǎn)先看下面這三份報(bào)告??

Search term report
Placement report
Search Term Impression Share report

?從詞、產(chǎn)品和廣告位等維度去統(tǒng)計(jì)impressions、clicks、units、spend、sales，再用公式二次處理CTR、CVR、CPA、ACOS、ROAS等數(shù)據(jù)

?然后結(jié)合我們的廣告目的和數(shù)據(jù)去判斷哪個(gè)個(gè)廣告活動(dòng)的廣告位是否需要調(diào)控，或者哪個(gè)詞需要優(yōu)化、哪個(gè)產(chǎn)品需要補(bǔ)充策略等。

?那根據(jù)我們上面說的一般都是分為三大維度的數(shù)據(jù)問題：曝光、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化---惠安Yandex-惠安俄羅斯推廣-惠安俄羅斯優(yōu)化

02
曝光低如何優(yōu)化

先檢查一下：

??1.已投放的詞是否本身就流量低排名低

??2.對(duì)比同類詞，看流量是否低于平均值

??3.檢查是不是被同一個(gè)廣告里面的其他詞搶流量了，考慮是否需要單獨(dú)投放

??4.檢查是否流量波動(dòng)，對(duì)比歷史流量數(shù)據(jù)，排查原因：

ABA排名有沒有波動(dòng)，是不是大盤的原因
自然&廣告排名的情況，是否跟競(jìng)品相關(guān)
流量在placement的表現(xiàn)是否有差異

??5. 檢查廣告的轉(zhuǎn)化和出價(jià)

??6. 檢查排除是否因?yàn)楣?jié)日或者市場(chǎng)的原因?qū)е耤pc提升

??7. 如果是新品，檢查一下投放詞的數(shù)量和相關(guān)性

根據(jù)上面這些情況考慮進(jìn)行操作：

??1. 調(diào)整競(jìng)價(jià)策略

??2. 優(yōu)化投放詞和ASIN

??3. 看產(chǎn)品處于哪個(gè)階段，補(bǔ)充搭建廣告策略，增加廣告類型。預(yù)算足夠的情況下，不放過測(cè)試任何一個(gè)廣告類型的機(jī)會(huì)，最壞的情況也能得到曝光的增加。

??4. 從防御、進(jìn)攻、關(guān)聯(lián)流量等維度增加投放詞

??5. 站外放量輔助亞馬遜 | 站外社媒引流輔助（一）亞馬遜 | 站外社媒引流輔助（二）

??6.補(bǔ)充中長(zhǎng)尾詞流量，盡量全方面覆蓋流量。大家可以參考這篇文章整理詞庫(kù)亞馬遜 | 還在為挑選廣告詞苦惱嗎？先從關(guān)鍵詞調(diào)研分類開始！

03
點(diǎn)擊低如何優(yōu)化

大家都知道點(diǎn)擊率是一個(gè)比較重要的數(shù)據(jù)，可以間接或直接影響我們的轉(zhuǎn)化，所以提高點(diǎn)擊也是非常重要的一項(xiàng)工作。
先來分析一下影響點(diǎn)擊有什么因素：（搜索頁(yè)所有可視的信息）

?標(biāo)題：（品牌）+精確/相關(guān)的核心關(guān)鍵詞+兩三個(gè)差異核心詞穿插+重要功能詞

重點(diǎn)詞盡量放在大概前70個(gè)字符

?主圖：圖片對(duì)比你附近的的競(jìng)對(duì)有優(yōu)勢(shì)可以大大增加點(diǎn)擊率，這個(gè)要看具體類目去優(yōu)化

?標(biāo)記：Best seller, overall pick, Amazon choice等這些標(biāo)記比較顯眼，同時(shí)也是屬于平臺(tái)推薦，可以讓買家的信任度更高。

?配送時(shí)間：因?yàn)閬嗰R遜平臺(tái)屬性，買家都會(huì)比較在意配送速度。就像如果在京東買東西，但是配送時(shí)間要一周，那就會(huì)大大影響了點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化了---惠安Yandex-惠安俄羅斯推廣-惠安俄羅斯優(yōu)化

?促銷標(biāo)記：價(jià)格是影響點(diǎn)擊的一個(gè)重要因素，我們可以通過秒殺，list price下劃線，coupon/促銷等干預(yù)一下
?其他因素：review數(shù)量，評(píng)分?jǐn)?shù)，關(guān)鍵詞和過去銷量等

思考：下面這張圖你會(huì)想點(diǎn)哪個(gè)呢？

點(diǎn)擊率沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)，大家可以根據(jù)類目和自己的歷史數(shù)據(jù)去判斷

檢查方向

?首先查看一下歷史數(shù)據(jù)，判斷一下數(shù)據(jù)是一直不好，突然變差還是持續(xù)變差，看一下近期有沒有對(duì)listing進(jìn)行過改動(dòng)
?廣告層面先檢查優(yōu)化：

??1.檢查投放詞的流量是否到位，高流量才能帶來高點(diǎn)擊

??2. 檢查一下各個(gè)廣告位的流量點(diǎn)擊情況，考慮是否需要廣告位加bid

??3.檢查投放詞與競(jìng)品相比是不是沒有優(yōu)勢(shì)（可以結(jié)合一下Impression Share report判斷一下）或者是不是競(jìng)價(jià)太低了

??4. 檢查是不是曝光增加了，但是點(diǎn)擊沒有跟上

??5.檢查占比較大的的曝光詞是否過泛，競(jìng)爭(zhēng)激烈

??6.否詞是否到位，曝光是不是虛高。否詞標(biāo)準(zhǔn)可以參考一下-

??7.檢查一下投放詞的廣告和自然位排名是否打到了自己的目標(biāo)位置，一般來說搜索結(jié)果頂部的點(diǎn)擊率>其余位置>商品頁(yè)面，根據(jù)自己的實(shí)際需求看是否需要干預(yù)關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)和廣告位加bid

??8. 是否有投放長(zhǎng)尾詞，比較容易上首頁(yè)，增加整體點(diǎn)擊率

??9. 數(shù)據(jù)好的廣告看一下預(yù)算夠不夠，適當(dāng)增加

??10.是否有開啟SBV和SDV這些點(diǎn)擊率比較高的廣告

P.S 當(dāng)然不是說將點(diǎn)擊率打到越高越好，還是要根據(jù)類目和自身產(chǎn)品情況。上面只是一個(gè)思考方向，并不是說例如視頻表現(xiàn)很差還要硬開，首頁(yè)沒有優(yōu)勢(shì)硬要打到首頁(yè)，大家還是要根據(jù)實(shí)際情況來。

03
轉(zhuǎn)化低怎么優(yōu)化

相信大部分賣家最終的目標(biāo)都是轉(zhuǎn)化，然后就是利潤(rùn)。

那怎么提高優(yōu)化轉(zhuǎn)化呢？這個(gè)一個(gè)比較大的命題，因?yàn)槭钦w的綜合因素去影響這個(gè)轉(zhuǎn)化的結(jié)果，而且需要階段性結(jié)合外因內(nèi)因分析，沒有固定的答案。---惠安Yandex-惠安俄羅斯推廣-惠安俄羅斯優(yōu)化

?首先我們要把listing的細(xì)節(jié)優(yōu)化好，增加轉(zhuǎn)化的可能性

① 優(yōu)化圖片思路：

素材結(jié)合手機(jī)端考慮，建議首圖圖片比例 1:1.25，但還是要結(jié)合產(chǎn)品去決定，因?yàn)橛行┊a(chǎn)品不太適合長(zhǎng)方形的圖片
??考慮手機(jī)端顯示：

1. 如果常規(guī)放7張圖或以上，視頻會(huì)顯示在第6個(gè)位置

2. 如果放5張圖，可以放2個(gè)視頻，然后手機(jī)端第二個(gè)位置就會(huì)顯示視頻

??根據(jù)客戶反饋增加圖片


??考慮增加與競(jìng)對(duì)對(duì)比的圖片，減少客戶的跳轉(zhuǎn)率


②優(yōu)化頁(yè)面思路：


??標(biāo)題：重點(diǎn)前置，清晰簡(jiǎn)潔賣點(diǎn)


??添加list price：測(cè)試下劃線價(jià)格顯示的方式，刺激消費(fèi)

??檢查五點(diǎn)描述：重點(diǎn)放前兩行，是否語(yǔ)法錯(cuò)誤和過于繁瑣，檢查埋詞情況

??關(guān)聯(lián)營(yíng)銷：檢查關(guān)聯(lián)位是否做到位，位置是否有被搶，是否充分利用new model，bundle等免費(fèi)功能---惠安Yandex-惠安俄羅斯推廣-惠安俄羅斯優(yōu)化

??折扣標(biāo)記：利潤(rùn)允許的情況下， 增加折扣標(biāo)記刺激轉(zhuǎn)化

??收集反饋：收集客戶問題反饋，添加A+的QA模塊，優(yōu)化五點(diǎn)標(biāo)題圖片等

③廣告方面檢查思路：

??首先檢查投放詞的曝光和點(diǎn)擊是否到位

??與競(jìng)品相比，是否競(jìng)爭(zhēng)力小

??詞是否太大吃不住

?? 查看投放詞ABA前三名的轉(zhuǎn)化率情況對(duì)比

??是否有review、促銷等或者大盤外部等因素影響了轉(zhuǎn)化

??檢查投放詞的準(zhǔn)確性

??檢查是否廣告類型策略不夠完善

??檢查是否廣告詞的排位不夠前，沒有打到目標(biāo)位置，調(diào)整競(jìng)價(jià)預(yù)算匹配方式等

如果花費(fèi)多了，點(diǎn)擊少了，cpc變高了，要優(yōu)化廣告的關(guān)鍵詞及流量的準(zhǔn)確性；

如果是點(diǎn)擊花費(fèi)都減少了，CPC基本不變，可以增加廣告的點(diǎn)擊

?大家也可以去“Search Catalog Performance”挑選一下那些點(diǎn)擊多但是加購(gòu)少的或者加購(gòu)多轉(zhuǎn)化少的ASIN重點(diǎn)優(yōu)化

以上內(nèi)容只是拋磚引玉，提供一個(gè)優(yōu)化的思路。因?yàn)檫@些問題其實(shí)都沒有具體方法，只能根據(jù)運(yùn)營(yíng)中遇到的具體問題具體分析解決。大家有什么別的思路和不同的想法也可以評(píng)論區(qū)討論哦---惠安Yandex-惠安俄羅斯推廣-惠安俄羅斯優(yōu)化