2025年海外推廣怎么做？你真的懂嗎？---泉州外貿推廣-泉州谷歌優(yōu)化公司-泉州Google優(yōu)化公司

要說如何做海外推廣，絕大多數的外貿小伙伴都能說上一些，但是大部分人對于推廣系統(tǒng)知識略知一二，沒有構建一個系統(tǒng)化的知識框架。---泉州外貿推廣-泉州谷歌優(yōu)化公司-泉州Google優(yōu)化公司

做海外推廣前，我們需要制定一套營銷策略，需要去定義一下我們的目標客戶到底是誰？營銷的手段有哪些？是否可以計算出ROI等等。

外貿建站公司很多，但有很大一部分公司是濫竽充數。外貿網站可以說是這幾個步驟中的重要基石，所有的推廣和營銷手段都會圍繞著一個真正合格的英文外貿網站來展開。如果外貿公司卡在這步上了，那么后面的工作自然無法展開。---泉州外貿推廣-泉州谷歌優(yōu)化公司-泉州Google優(yōu)化公司

策略有了，網站有了，接下來就是要吸引人流進來，有足夠大的有效流量，就一定能產生詢盤，產生訂單，最終帶來現(xiàn)金流。

SEO流量這一塊主要分為四個步驟：制定主次關鍵詞、按關鍵詞優(yōu)化相應網頁、定期增加網頁內容、增加相關外部鏈接。---泉州外貿推廣-泉州谷歌優(yōu)化公司-泉州Google優(yōu)化公司

PPC流量主要指的是付費流量。網站自身的SEO所能帶來的流量和關鍵詞是有限的，使用付費廣告進行拓展更多的流量是對SEO的一個很好的補充。

企業(yè)博客的內容本身是有限的，可以介紹的東西也有局限，而企業(yè)博客可以增加網站的內容，制造更多的關鍵詞以及收錄頁面。

社交網絡流量對于英文網站的推廣來說，社交網絡是必不可少的一個渠道，關聯(lián)你的企業(yè)博客和社交網站，積累社交網站的粉絲和圈子，在社交網站上回答用戶的問題，對于一些簡短的信息，可以通過社交網站來發(fā)布，針對外貿B2B和B2C網站，F(xiàn)acebook、Twitter、Google+、Quora之類的社交網站都可以帶來流量。

網站流量有了，下面的問題就是如何把流量變成詢盤。那么對于一般的外貿網站來說，要想有每天上千上萬的流量是不現(xiàn)實的，所以如何把僅有的一些流量最大程度地轉變?yōu)榭蛻舻脑儽P就非常重要了。首先需要對你的流量用戶進行細分，畢竟每個來你網站的用戶需求不同，所以細分進行相應的營銷是關鍵。

那么你的外貿網站是否可以區(qū)分這些用戶，是否針對不同需求的用戶有相應的Landing Page，是否有明確的Call to action，是否有收集用戶的信息呢？至少我看到絕大多數的網站都不具備高轉換率的功能，更多的只象一個沒有銷售人員的展示窗口。---泉州外貿推廣-泉州谷歌優(yōu)化公司-泉州Google優(yōu)化公司

在互聯(lián)網上成交的三個步驟不外乎“流量——詢盤——銷售”，每個環(huán)節(jié)都很重要，但是對于大多數外貿B2B來說詢盤到銷售這個環(huán)節(jié)的時間會比B2C要長很多，畢竟B2B的訂單都是按貨柜來報價的，所以這中間的客戶關系維護，銷售技巧和專業(yè)水平都是成功的要素。

數據分析是個很有意思的活兒，但不是每個人都喜歡和數據打交道，如果你是C型性格的人或者你團隊中有這類性格的人，那么這項工作交給他們完成應該是很輕松的，你需要知道的數據有Traffic to lead, Leads to Client, Cost Per Lead, Cost Per Client，當你清楚知道這些數據后，你就清楚自己的營銷方向了。

同時上面五步中的每個環(huán)節(jié)都可以列出相應的數據衡量標準。比如你在詢盤云投放付費廣告，你可以通過后臺自主查閱商品的展示、點擊率、客戶分布等報告，掌握費用花費情況。這樣我們就可以清晰的知道營銷的重點應該放哪里、接下來該怎么做。---泉州外貿推廣-泉州谷歌優(yōu)化公司-泉州Google優(yōu)化公司

海外推廣是個沒有標準答案的命題，它有很多答案，當然你也可以另辟蹊徑，也許能走出一條不一樣的成功之路。但不論哪種方法，做好上述六大流程是最基本的。

在國際B2B、B2C平臺、國外商貿網、國內外外貿論壇上注冊一個用戶名，然后發(fā)布產品信息、網站信息、國外博客，也可以在一些免費的論壇發(fā)布產品信息、網站信息，或者在網上尋找買家信息，也還可以通過郵件進行免費推廣，當然客戶郵件是需要現(xiàn)在一些大的平臺自己找的。

缺點：效果其實不明顯，而且如果是SOHO，非常浪費人力物力，比較適合剛開始做，確實沒錢投入外貿零售推廣方面的。

如果做的是外貿零售類，小本生意，資金不多的情況下，主要剛開始還是以競價排名結合人工推廣，因為成本可控，而且效果也不錯;如果有資金實力，那么一開始就可以結合SEO和競價排名，這樣在2個月后，效果就很可觀了。

可以在B2B、B2C平臺上付費進行推廣。優(yōu)點：推廣針對性比較強，平臺上國外買家意圖明顯、針對性強、購買欲望強，給傳統(tǒng)行業(yè)產品一個固定的平臺。效果不錯，可逐漸降低。缺點：費用不菲，一般一年的平臺推廣起碼都得幾萬塊;最好是有專人操作，用最少的消費達到最大的效果。

SEM(搜索引擎營銷)近來興起、熱門的網絡推廣方式。據統(tǒng)計，客戶通過搜索引擎尋找產品、服務占了63%的比例。---泉州外貿推廣-泉州谷歌優(yōu)化公司-泉州Google優(yōu)化公司

優(yōu)點：見效快、目標覆蓋率高、針對性強、范圍廣、全線產品推廣、靈活多變的形式、可控成本、投資回報率高。

缺點：價格同樣也是不菲的，而且某部分地區(qū)客戶有點不相信競價排名(對于廣告，有一些抗拒心理)，部分行業(yè)關鍵詞無法做競價排名，效果只在于推廣階段。

就是關鍵詞排名，包括網站優(yōu)化結構、關鍵詞優(yōu)化排名等，是搜索引擎自然排名的優(yōu)化。增加搜索引擎友好度，增加關鍵詞曝光率，以達成增加訂單、銷售的目的。

優(yōu)點：自然排名，網站信任度增加，客戶成單幾率高;覆蓋面廣，總體成本投入與幾種付費方式相比較不會太高;效果可持續(xù)，即使只做了一年的SEO，第二年不做了，依然有不小的效果，投資回報率高。

缺點：現(xiàn)在做SEO推廣的有很多，SEO市場已經混亂了，很多乙方公司之類以欺騙和作弊手段擾亂市場，導致商戶遭受損失而不信任SEO，抱有恐懼心理;見效時間比較長，正規(guī)手法一般都是1半個月到2個半月，前期需要成本高，并且商戶短時間內看不到效果，致使很多商戶望而卻步。