FB如何做好廣告投放 - 起量 & 擴(kuò)量篇---泉州網(wǎng)站建設(shè)-泉州百度推廣-泉州百度seo 優(yōu)化

Merry Xmas ， 友友們。 上周可轉(zhuǎn)債打新中簽了，中簽之后等上市一般都可以穩(wěn)賺200， 雖然不多，但證明財(cái)運(yùn)在，希望2025年，好運(yùn)一直眷顧我們這些牛馬。---泉州網(wǎng)站建設(shè)-泉州百度推廣-泉州百度seo 優(yōu)化

今天來(lái)講一下FB怎么起量和擴(kuò)量。 先從最簡(jiǎn)單的命名開(kāi)始講，因?yàn)槲覀兘?jīng)常要同時(shí)開(kāi)測(cè)幾個(gè)產(chǎn)品，或者測(cè)試不同受眾，如果廣告框架很亂，那么優(yōu)化起來(lái)會(huì)極度混亂。

FB的廣告是三級(jí)層面關(guān)系， 廣告計(jì)劃確定廣告目標(biāo)， 廣告組確定人群， 廣告確定素材。 其實(shí)就類似于電腦放文件層的層級(jí)，比如 C 盤(pán) -文件夾名 -文件名

1 . 各層級(jí)的命名建議：

 廣告計(jì)劃 （Campaign）層面：轉(zhuǎn)化目標(biāo)- 產(chǎn)品 。若跑CBO ，可以加上CBO 在結(jié)尾。 例如： Leads - Product 1 - CBO

廣告組（Ad set）層面：主要人群標(biāo)簽 -  次要人群標(biāo)簽， 有特定版位也可以加上版位 。 例如 Male -1% website lookalike - Ins 

廣告（Ads）層面：素材角度- 日期。我個(gè)人比較喜歡把廣告組名字加在尾巴上，以便我有多個(gè)重復(fù)素材分不同廣告組，看素材報(bào)告能區(qū)分出來(lái)。 例如：真人體驗(yàn)視頻 - 1225 - 1% website lookalike---泉州網(wǎng)站建設(shè)-泉州百度推廣-泉州百度seo 優(yōu)化

2.測(cè)試階段：

建議先上1個(gè)ABO 廣告計(jì)劃（不建議開(kāi)CBO讓FB自動(dòng)分預(yù)算） ，開(kāi)5個(gè)以上的廣告組。（每組20刀以上 & 對(duì)應(yīng)一個(gè)受眾人群），每個(gè)廣告組測(cè)試3個(gè)廣告。所以就是1：5：3 的結(jié)構(gòu)。

如果發(fā)現(xiàn)算法會(huì)集中把流量分配給某類受眾，可以把不同的受眾人群?jiǎn)为?dú)建一個(gè)廣告計(jì)劃（5個(gè)廣告計(jì)劃，1個(gè)廣告組，3個(gè)廣告），就是5：1：3的結(jié)構(gòu)。而不是他們都放在同一個(gè)廣告計(jì)劃（1個(gè)廣告計(jì)劃，5個(gè)廣告組，3個(gè)廣告）。 這樣會(huì)使得我每組受眾人群都得到充分的測(cè)試。

素材的準(zhǔn)則： 用戶對(duì)廣告的互動(dòng)率越強(qiáng)（點(diǎn)贊，點(diǎn)擊，評(píng)論等），代表廣告的相關(guān)性就越強(qiáng)，F(xiàn)B就會(huì)降低廣告成本。 人群越泛，廣告成本通常會(huì)更高。通常我們比較建議用視頻廣告，視頻廣告相比其他形式廣告獲客成本通常更低。 保持素材的更新度，尤其當(dāng)你的ad frenquecny 已達(dá)到比較高的程度。多看別人的廣告，已獲取新的靈感，傳送門>>

當(dāng)你發(fā)現(xiàn)有廣告組在特定CPA成本內(nèi)，并能穩(wěn)定地帶來(lái)轉(zhuǎn)化。那么就可以考慮擴(kuò)量。 前提是，F(xiàn)B算法需要充足的時(shí)間學(xué)習(xí)和優(yōu)化你的廣告，并累計(jì)足夠事件。當(dāng)累計(jì)到50個(gè)事件的時(shí)候，F(xiàn)B 就會(huì)跳出學(xué)習(xí)階段。 

擴(kuò)量太早，會(huì)導(dǎo)致廣告效果下降。 為了讓FB 盡快完成學(xué)習(xí)階段，需要保證充足的預(yù)算，假設(shè)你的單個(gè)購(gòu)物成本設(shè)定為30美金，轉(zhuǎn)化事件窗口是7天，廣告組預(yù)算建議是5倍成本以上，也就是150美金。---泉州網(wǎng)站建設(shè)-泉州百度推廣-泉州百度seo 優(yōu)化

3.拓量的方法：

3.1.復(fù)制轉(zhuǎn)化效果好的廣告計(jì)劃/廣告組/廣告

a）復(fù)制轉(zhuǎn)化效果好的廣告/廣告組， 是最為簡(jiǎn)單的拓量方法， 甚至有時(shí)候廣告組就是消耗不出去， 但人群也不少，那么也可以重新復(fù)制一個(gè)新的廣告組，重新跑。

b）復(fù)制轉(zhuǎn)化效果好的廣告組跑CBO，比如一個(gè)廣告組預(yù)算是20美金，那么復(fù)制3個(gè)在同一個(gè)CBO 里面跑（60美金），然后再觀察CTR 和 ROAS進(jìn)行優(yōu)化。

3.2.開(kāi)拓新的廣告人群并建立新的廣告組

利用現(xiàn)有的客戶數(shù)據(jù)建立相似受眾，先從1%相似受眾開(kāi)始嘗試，然后逐漸過(guò)渡到更高比例的相似受眾， 這樣可以快速拓展輻射到核心受眾的周邊人群。

建立一組受眾人群是對(duì)你品牌感興趣，或者加購(gòu)/點(diǎn)擊注冊(cè)，但是沒(méi)有完成購(gòu)物/完成注冊(cè)的人群，這部分人群已經(jīng)熟悉你的品牌， 比較容易轉(zhuǎn)化，ROAS會(huì)更高。 另外一個(gè)好處就是， 越到漏斗底部的人群，點(diǎn)擊成本會(huì)更低。例如：

這部分人群的素材必須和之前瀏覽過(guò)的素材有所區(qū)別，并更利于品牌老熟客的轉(zhuǎn)化，例如可以加入優(yōu)惠券，免費(fèi)包郵。對(duì)復(fù)購(gòu)用戶同理。---泉州網(wǎng)站建設(shè)-泉州百度推廣-泉州百度seo 優(yōu)化