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谷歌官方工具-Auction Insights，幫你輕松碾壓80%同行！---南安谷歌推廣-南安谷歌優(yōu)化-南安百度seo 優(yōu)化

* 來源: * 作者: admin * 發(fā)表時(shí)間: 2025-01-03 14:59:43 * 瀏覽: 1
谷歌官方工具-Auction Insights，幫你輕松碾壓80%同行！---南安谷歌推廣-南安谷歌優(yōu)化-南安百度seo 優(yōu)化

本期類型：FAQ

敲重點(diǎn)：成功出海第一步，最重要的是先了解競(jìng)爭對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)，然后策略性地超越他們。

投放Google廣告的賣家朋友應(yīng)該都很熟悉它的競(jìng)爭屬性：誰強(qiáng)誰就能拿到更好的排名、更多的曝光和流量。然而，要想做到不錯(cuò)的效果，競(jìng)品調(diào)研、分析必不可少。---南安谷歌推廣-南安谷歌優(yōu)化-南安百度seo 優(yōu)化

之前有不少出海企業(yè)的老板和我探討關(guān)于：如何查看某款產(chǎn)品有哪些競(jìng)爭對(duì)手也在投廣告？在今天的文章，我通過分享自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)來和大家聊聊怎么查看競(jìng)爭對(duì)手的Google廣告，要做些什么來提升我們的廣告效果。

PART.01
Google Ads 競(jìng)價(jià)洞察是什么？

Google Ads的競(jìng)價(jià)洞察工具-Auction Insights，專為出海廣告商打造，它能展示你的廣告在Google搜索和廣告平臺(tái)上的出現(xiàn)頻率。通常，在廣告展示后的一天內(nèi)，你就能通過它獲得廣告系列排名的最新信息，為你的廣告優(yōu)化策略提供參考。

Google Ads的競(jìng)價(jià)機(jī)制決定了哪些廣告能在Google的搜索結(jié)果頁面（SERP）及其他Google廣告平臺(tái)上展示。我歸納了三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，讓你更好地理解這一過程：

廣告匹配：用戶搜索時(shí)，Google Ads系統(tǒng)會(huì)篩選出與搜索查詢中的關(guān)鍵字相匹配的所有廣告。

資格審核：系統(tǒng)隨后會(huì)剔除不符合條件的廣告，比如針對(duì)其他市場(chǎng)的廣告或因違規(guī)被禁的廣告。

廣告評(píng)級(jí)與選擇：利用競(jìng)價(jià)洞察功能時(shí)，Google Ads系統(tǒng)會(huì)根據(jù)廣告評(píng)級(jí)高低，僅展示那些評(píng)分足夠的廣告。

總之，Google的拍賣流程確保了SERP上顯示的廣告既相關(guān)又高質(zhì)量，緊密貼合用戶的搜索需求。

PART.02

怎么查看Google競(jìng)價(jià)洞察報(bào)告？

如果你想要詳細(xì)查看并分析特定的廣告組、關(guān)鍵詞或者整個(gè)廣告系列的競(jìng)價(jià)情況，可以將下面的步驟作為清晰的指引，一步步優(yōu)化你的投放策略：

步驟1：首先，登錄到你的廣告管理器。接下來，選擇你想要深入檢查的區(qū)段類型。---南安谷歌推廣-南安谷歌優(yōu)化-南安百度seo 優(yōu)化

步驟2：然后，你就可以在這個(gè)細(xì)分下查看到選定廣告組、關(guān)鍵詞或廣告活動(dòng)的競(jìng)價(jià)分析詳情了。

步驟3：通過勾選旁邊的復(fù)選框，選擇你希望分析數(shù)據(jù)的廣告活動(dòng)、關(guān)鍵詞或廣告組。選擇完畢后，儀表板頂部會(huì)出現(xiàn)一條藍(lán)色橫條。

在這條橫條的右側(cè)，你會(huì)找到一個(gè)叫做“Auction Insights”（競(jìng)價(jià)洞察）的選項(xiàng)。只需簡單點(diǎn)擊一下，就能獲取到你正在尋找的洞察信息。

步驟4：如果你對(duì)整個(gè)賬戶的競(jìng)價(jià)分析報(bào)告感興趣，也可以通過左側(cè)導(dǎo)航欄找到并點(diǎn)擊進(jìn)入，它位于“Campaigns”（廣告系列）下的“Auction Insights”（競(jìng)價(jià)洞察）。

另外，僅僅知道如何查看Google競(jìng)價(jià)報(bào)告的操作流程，并不等同于你就能很好地運(yùn)用這個(gè)工具。要想最大化Google競(jìng)價(jià)報(bào)告的作用，你還需要深入了解以下6個(gè)核心指標(biāo)。

1.展示次數(shù)份額

展示次數(shù)份額指標(biāo)可以幫你根據(jù)競(jìng)價(jià)情況，觀察競(jìng)爭對(duì)手的廣告相比你的廣告，獲得展示的頻率如何。計(jì)算展示次數(shù)其實(shí)不難，就是把你實(shí)際得到的展示次數(shù)除以總的潛在展示次數(shù)。

比如說，要是你的廣告原本有10,000次展示的機(jī)會(huì)，但最后只展示了1,000次，那你的展示次數(shù)份額就是10%。


這個(gè)份額會(huì)受到定位設(shè)置、出價(jià)以及質(zhì)量得分等因素的影響。通過它，你可以對(duì)競(jìng)爭對(duì)手是否在某個(gè)關(guān)鍵詞上出價(jià)有個(gè)大致的了解。

>>> 閱讀更多：《Google廣告效果差？可能是質(zhì)量分的鍋！7個(gè)關(guān)鍵提升攻略~》---南安谷歌推廣-南安谷歌優(yōu)化-南安百度seo 優(yōu)化

2.重疊率

重疊率這個(gè)指標(biāo)，為Google競(jìng)價(jià)分析提供了關(guān)于你的競(jìng)爭對(duì)手和廣告獲得展示頻率的分析數(shù)據(jù)。

一般來說，我們會(huì)將55%或以上的重疊率界定為高重疊率，這反映出你們的定位十分接近。但如果重疊率只有20%，那就表示在每10次展示里，競(jìng)爭對(duì)手的廣告只會(huì)出現(xiàn)2次。

3.排名高于率

排名高于率這個(gè)指標(biāo)，主要是告訴你競(jìng)爭對(duì)手的廣告比你的廣告出現(xiàn)在更高位置的百分比是多少。通過這個(gè)數(shù)據(jù)，你就能清楚地知道競(jìng)爭對(duì)手的廣告比你優(yōu)秀的次數(shù)有多少。廣告主就可以利用這個(gè)信息，來提升未來競(jìng)價(jià)中的廣告評(píng)級(jí)。

例如，如果你發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭對(duì)手的排名高于你的比例達(dá)到了30%，則意味著在30%的搜索引擎結(jié)果頁面（SERP）中，他們的廣告排名均排在你的前面。
4.頁首率


頁首率這個(gè)指標(biāo)，顯示了你的廣告出現(xiàn)在SERP頂部的頻率。它可以幫助你了解廣告在自然搜索結(jié)果上方獲得顯眼位置的概率。廣告主可以據(jù)此努力提高廣告對(duì)潛在客戶的曝光度。

5.絕對(duì)頁首率

絕對(duì)頁首率這個(gè)指標(biāo)，具體展示了你的廣告作為第一個(gè)出現(xiàn)在搜索引擎結(jié)果頁面（SERP）頂部的頻率。有了這個(gè)數(shù)據(jù)，你就能清楚地知道廣告獲得最高排名的次數(shù)有多頻繁。

廣告主可以依據(jù)這一數(shù)據(jù)，來提升廣告在頁面頂部的顯眼程度，從而增加廣告的知名度，以及提高點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的潛力。

6.排名勝出份額

在競(jìng)價(jià)分析中，排名勝出份額這個(gè)指標(biāo)，主要是告訴你：你的廣告比競(jìng)爭對(duì)手排名高，或者競(jìng)爭對(duì)手廣告排名較低的情況有多頻繁。


有了它，你就能更清楚地知道自己在競(jìng)價(jià)中超越對(duì)手的次數(shù)了。這些Google Ads競(jìng)價(jià)分析的數(shù)據(jù)，有利于出海廣告商評(píng)估廣告的競(jìng)爭效果。

另外需要提醒的是，廣告主在分析時(shí)應(yīng)避免只關(guān)注單一指標(biāo)，而是要全面評(píng)估所有數(shù)據(jù)，以客觀地分析競(jìng)爭對(duì)手的行為。如果你在使用Google競(jìng)價(jià)洞察上需要提供專業(yè)的指導(dǎo)，可以掃碼聯(lián)系Google Ads專家。---南安谷歌推廣-南安谷歌優(yōu)化-南安百度seo 優(yōu)化

PART.03

如何為進(jìn)價(jià)洞察添加篩選條件？

當(dāng)我們明確了具體的指標(biāo)后，就可以進(jìn)一步為Google競(jìng)價(jià)洞察增加篩選條件和細(xì)分，從而更深入地挖掘數(shù)據(jù)中的信息。

要啟動(dòng)這一過程，請(qǐng)?jiān)贏uction Insight結(jié)果頁面的頂端點(diǎn)擊“Add Filter”（添加篩選條件），以便瀏覽并選擇適用的篩選條件。

為了對(duì)Auction Insights數(shù)據(jù)進(jìn)行更細(xì)致的劃分，你應(yīng)點(diǎn)擊“細(xì)分”功能，并依據(jù)日期、時(shí)間或設(shè)備來決定如何拆分這些數(shù)據(jù)。

一個(gè)比較有效的做法是：先聚焦于那些正對(duì)你的品牌名稱進(jìn)行積極競(jìng)價(jià)的競(jìng)爭對(duì)手。接下來，通過剔除與品牌無關(guān)的廣告活動(dòng)，并對(duì)你的洞察結(jié)果進(jìn)行有針對(duì)性的細(xì)分，這樣，你可以更清楚地洞察到競(jìng)爭對(duì)手的策略動(dòng)向。

了解這一切后，如果你覺得你已經(jīng)可以上手布局，可以點(diǎn)擊圖片鏈接，登錄媒介管家平臺(tái)免費(fèi)開戶，并開始廣告投放，加緊步伐搶占海外市場(chǎng)~---南安谷歌推廣-南安谷歌優(yōu)化-南安百度seo 優(yōu)化

PART.04
如何充分利用競(jìng)價(jià)洞察數(shù)據(jù)？

競(jìng)價(jià)分析數(shù)據(jù)的功能并不僅限于調(diào)整競(jìng)價(jià)和優(yōu)化排期，下面為你介紹五種有效利用Auction Insights數(shù)據(jù)的方法。

1.關(guān)鍵詞洞察分析

通過競(jìng)價(jià)分析報(bào)告，我們可以針對(duì)最合適的關(guān)鍵詞進(jìn)行競(jìng)價(jià)，從而最大化觸達(dá)目標(biāo)受眾的可能性。

出海行業(yè)Top專家Joe在回顧初入行時(shí)候的經(jīng)歷時(shí)說過：“如果我發(fā)現(xiàn)大多數(shù)競(jìng)爭對(duì)手并非我們?cè)日J(rèn)定的那些，那么我可能會(huì)謹(jǐn)慎考慮是否對(duì)最優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞進(jìn)行競(jìng)價(jià)。

因?yàn)橐坏┻@么做，我可能會(huì)面臨兩種結(jié)果：一是吸引大量對(duì)我的產(chǎn)品或服務(wù)不感興趣的用戶點(diǎn)擊，導(dǎo)致資源浪費(fèi)；二是我不得不重新調(diào)整廣告文案，以期在競(jìng)價(jià)前就能有效篩選出潛在的優(yōu)質(zhì)用戶?！?/div>

2.收集競(jìng)爭對(duì)手列表

Auction Insights能幫你搞清楚哪些人在跟你搶類似的關(guān)鍵詞，這樣你就可以動(dòng)手建一個(gè)資料庫了，里面記下他們是誰、賣的產(chǎn)品是什么、還有他們想找誰。要是用得好的話，這些信息將會(huì)更有價(jià)值。

手握競(jìng)爭對(duì)手名單，你可以利用像SEMRush或SpyFu這樣的工具，去探究他們正在競(jìng)標(biāo)的其他關(guān)鍵詞。一般這種情況，如果我發(fā)現(xiàn)某個(gè)競(jìng)爭對(duì)手頻繁地出現(xiàn)在我的多數(shù)甚至全部廣告組中，那我就會(huì)用這個(gè)方法挖掘一些我還沒有考慮到的關(guān)鍵詞。---南安谷歌推廣-南安谷歌優(yōu)化-南安百度seo 優(yōu)化

3.尋找競(jìng)爭激烈的機(jī)會(huì)

在挖掘新關(guān)鍵詞的時(shí)候，Auction Insights是個(gè)很好的幫手。你可以通過它來查看在你計(jì)劃定位的關(guān)鍵詞中，哪些競(jìng)爭對(duì)手始終占據(jù)前列。

如果現(xiàn)在你的主要競(jìng)爭對(duì)手還沒有對(duì)這些關(guān)鍵詞進(jìn)行布局，那你或許可以抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，在競(jìng)爭和競(jìng)價(jià)成本相對(duì)較低的情況下，對(duì)這些關(guān)鍵詞進(jìn)行競(jìng)價(jià)。

4.洞悉競(jìng)爭對(duì)手的優(yōu)先級(jí)

通過按時(shí)間和設(shè)備進(jìn)行細(xì)分，你可以清晰地了解到競(jìng)爭對(duì)手在何時(shí)何地能從他們的廣告中獲取最大效益。之后，你可以依據(jù)這些信息來規(guī)劃自己的廣告排期與投放策略。

5.掌握競(jìng)爭對(duì)手PPC活動(dòng)的擴(kuò)張時(shí)機(jī)

持續(xù)追蹤Auction Insights隨時(shí)間的變化，能夠揭示出競(jìng)爭對(duì)手的PPC行為模式。如果他們突然躍居榜單前列，這往往意味著他們正在增加預(yù)算或開展新的廣告活動(dòng)。

分析這些數(shù)據(jù)，探究他們PPC活動(dòng)的增長方式、原因及地點(diǎn)，并據(jù)此調(diào)整你的活動(dòng)策略，以確保效果不受影響。

充分利用競(jìng)價(jià)洞察數(shù)據(jù)不僅能夠讓我們更精準(zhǔn)地定位競(jìng)爭對(duì)手，優(yōu)化廣告策略，還能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中搶占先機(jī)，實(shí)現(xiàn)廣告效果的最大化。

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