MIC “美國海關數(shù)據(jù)”被低估的工具---泉州外貿(mào)推廣

公司名稱：青島光腳丫建筑材料有限公司
主營產(chǎn)品：戶外復核地板、墻板（Composite Decking, WPC Wall Panels, Plastic Wood Deck Profile Extruder）
分享人：Andy

我們公司是做戶外復核地板、墻板的， 公司品牌是COOWIN, 現(xiàn)在在MIC平臺推廣已經(jīng)兩年了，這兩年總體來說，產(chǎn)出大于投入，效果不錯.   談到和大家分享經(jīng)驗，先說一下這兩年來從一開始到現(xiàn)在，我們公司是怎樣在這個平臺上操作的。---泉州外貿(mào)推廣
兩年前我們剛開始做MIC平臺的時候，資料很少，公司內部人員站在客戶的角度上，想客戶所想，經(jīng)過縝密的構思，一篇篇關于產(chǎn)品的詳情描述資料就這樣做出來了，大概用一個月的時間。

我們公司人員無論做什么事都有骨子韌勁兒，要做就做到最好，絕不敷衍。這樣下來雖然前期花了些時間，但是將這套完善的資料發(fā)到業(yè)務員手里，可是事半功倍的！前期業(yè)務員啥也不干，一股腦兒的傳產(chǎn)品，研究關鍵詞填寫技巧，用精美美的圖片展示，專業(yè)的產(chǎn)品描述介紹來感染買家，這個階段是提供我們的曝光，吸引買家關注我們的產(chǎn)品。我們的每一封詢盤都彌足珍貴，一封優(yōu)質意向詢盤過來，需要反復斟酌，徹底理解客戶表達的意向，再去回復。---泉州外貿(mào)推廣

就這樣一個月時間過去了，產(chǎn)品都已經(jīng)傳滿，接下來就是等著數(shù)據(jù)積累了。真的，磨刀不誤砍柴工，接下來的一段時間數(shù)據(jù)直線上升，一舉超過行業(yè)TOP10，之后詢盤開始增多，讓業(yè)務員練手的機會也越來越多，業(yè)務經(jīng)驗也越來越豐富；之后的時間數(shù)據(jù)一致很平穩(wěn)，新研發(fā)的產(chǎn)品會及時拍照，制作資料上傳，效果不好的產(chǎn)品逐步被替代，就這樣我們的數(shù)據(jù)一直領先行業(yè)TOP10，但是我們不滿足安于現(xiàn)狀，想盡辦法尋找意向客戶......

然后有一天MIC平臺在服務里面推出了“美國海關數(shù)據(jù)”這個工具。一般對于海關數(shù)據(jù)之類的，我們都不報太大希望，只要求業(yè)務員在完成手頭工作之后，可以去用一下這個工具找找客戶。果然一些資歷老的業(yè)務員幾乎都不怎么用這個工具，反而一些剛招不久的新業(yè)務很上心，在完成每天規(guī)定任務后，用這個工具大量的尋找客戶，發(fā)信。---泉州外貿(mào)推廣

有一天我們開會的時候，財務那邊收到一條短信，看了是客戶打來的預付款，數(shù)目非?？捎^，我找到負責這個客戶的業(yè)務員，了解了情況之后，我們專門讓她在周六分享了她的成功經(jīng)驗：原來她就是在海關數(shù)據(jù)上找到的這個美國客戶，從中國的進口的產(chǎn)品出問題了，想重新再找一家高品質的供應商，正巧業(yè)務給她發(fā)信了，我們的產(chǎn)品和他原來的供應商外觀幾乎一致，看到我們業(yè)務給他發(fā)的專業(yè)的產(chǎn)品資料，立馬被吸引了，這個美國買家同時把我們的產(chǎn)品資料發(fā)給他在其他國家的經(jīng)銷商，其中一個德國的經(jīng)銷商看到后很感興趣，聯(lián)系上我們的業(yè)務，一來二去和雙方聊的很好，然后就寄樣兒，沒想到剛收到樣品，就把預付款付了?，F(xiàn)在我們是這個客戶的穩(wěn)定供應商，這個客戶到現(xiàn)在一直是我們非常穩(wěn)定的客戶。

也可能大家會說讓這個小業(yè)務撞上了，白撿了一個客戶，而我想說的是：是的，我們公司業(yè)務就在不久前又白撿了3個。