泉州Google出海體驗(yàn)中心?？赐曛?，希望對外貿(mào)人有所幫助~

這是一個B2C案例，該公司經(jīng)營著外貿(mào)網(wǎng)站，主營太陽能板、大功率移動電源、發(fā)電機(jī)等戶外電源相關(guān)產(chǎn)品，目前主要通過坤城網(wǎng)絡(luò)和獨(dú)立站銷售，而他們的目標(biāo)客戶主要是美國市場的客戶。泉州google推廣--泉州外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)--泉州Facebook公司

推廣目標(biāo)：

①攻下美國市場

覆蓋美國市場用戶，搶占美國市場份額，提升品牌知名度。

②獲取更多銷售

推動銷售，ROAS結(jié)果為導(dǎo)向，建立獨(dú)立站的銷售渠道，成為亞馬遜銷售平臺的補(bǔ)充。---泉州google推廣--泉州外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)--泉州Facebook公司

總體策略：搜索廣告＋展示廣告+購物廣告+再營銷

①搜索廣告：

>>>品牌詞投放：

策略特點(diǎn)：因該品牌在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ闹?，所以我們針對品牌詞進(jìn)行大力的推廣，針對最有轉(zhuǎn)化潛力的用戶進(jìn)行大力宣傳，收割忠實(shí)用戶，促進(jìn)直接成交。

投放要點(diǎn)：品牌詞的展示份額達(dá)到100%，當(dāng)用戶搜索品牌詞時盡可能都看得到我們廣告。

>>>產(chǎn)品詞投放：

策略特點(diǎn)：我們覺得產(chǎn)品詞搜索量大，有助于挖掘潛在的購買意向用戶，增加曝光。此外，這部分的流量屬于銷售漏斗中上層的流量，它的轉(zhuǎn)化價值僅次于品牌詞，因此也適量進(jìn)行投放的。---泉州google推廣--泉州外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)--泉州Facebook公司

投放要點(diǎn)：適中的出價，在不影響大盤ROAS情況下，保持一定的曝光度。

②展示廣告：定向近期有搜索行為的用戶

策略特點(diǎn)：我們在圈定近期有搜索類似產(chǎn)品行為的用戶群里進(jìn)行投放我們的展示廣告，通過圖片的方式來展示產(chǎn)品。利用展示廣告高曝光，低點(diǎn)擊成本的特性，為客戶的品牌增加更多的宣傳機(jī)會。

投放要點(diǎn)：增加曝光、低成本吸引用戶訪問頁面，為再營銷提供基礎(chǔ)。

③購物廣告：轉(zhuǎn)化GOOGLE購物屬性的用戶

策略特點(diǎn)：因?yàn)橘徫飶V告圖文并茂，產(chǎn)品信息齊全，易于形成轉(zhuǎn)化，更具有電商屬性，因此更適合重點(diǎn)推廣。在推廣后期，當(dāng)賬戶數(shù)據(jù)積累足夠后，我們就同時新增智能購物廣告，來增大體量。

投放要點(diǎn)：盡可能覆蓋目標(biāo)市場，增加潛在購買人群觸達(dá)。

④再營銷：針對已訪問過網(wǎng)站的高潛用戶營銷

策略特點(diǎn)：圈定網(wǎng)站高潛訪問人群，我們針對此部分人群進(jìn)行二次廣告推送，促進(jìn)轉(zhuǎn)化成交。我們創(chuàng)建了多個高潛訪問人群，并通過第一次展示廣告增加的人群數(shù)量，然后再結(jié)合搜索和展示廣告的投放來增加轉(zhuǎn)化幾率。

投放要點(diǎn)：投放量少，針對性強(qiáng)，強(qiáng)有力促成轉(zhuǎn)化。

項(xiàng)目效果：

通過谷歌廣告（搜索廣告＋展示廣告+購物廣告+再營銷），獨(dú)立站用戶數(shù)增長了2倍，總體銷售額增長2倍。ROAS 3以上，最高月份 ROAS 達(dá)到4.13。