公司名稱：泉州市富力機(jī)械制造有限公司（Quanzhou Fuli Machinery Manufacture Co., Ltd.）
主營產(chǎn)品：路面磚、路沿石系列成型機(jī)，全自動混凝土砌塊生產(chǎn)線（Concrete block machine, cement brick machine）
受訪者：林經(jīng)理

我司是市政工程水泥制品機(jī)械設(shè)備生產(chǎn)廠家。嚴(yán)格按ISO9000質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn)實施管理，設(shè)計生產(chǎn)的機(jī)械自動化程度高，質(zhì)量穩(wěn)定可靠，加上周到的售后服務(wù)，產(chǎn)品遍布全國各地，并贏得廣大客戶的一致好評。 我司生產(chǎn)的路面磚、路沿石系列成型機(jī)，全自動混凝土砌塊生產(chǎn)線，是引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)及結(jié)合廣大新老客戶寶貴意見改良設(shè)計而成，生產(chǎn)質(zhì)量高，耐用性強(qiáng)，生產(chǎn)效率高。適用于生產(chǎn)各種路面磚、廣場磚、植草磚、路側(cè)石、空心砌塊、灰沙磚及高速公路護(hù)坡磚、防撞路沿石等。生產(chǎn)的制品抗壓強(qiáng)度高，規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)，圖案美觀。--泉州外貿(mào)推廣-泉州阿里巴巴辦理--泉州中國制造網(wǎng)電話--泉州google推廣

與泉州宜選科技合作以來，迄今為止我們通過泉州谷歌推廣達(dá)成兩筆定單共約230000美元。買家是來自是南非的客戶，去年客戶來參觀過工廠，并對我司產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)很滿意，當(dāng)場表示愿意做我們的代理。但是由于該客戶第一次找我們購買產(chǎn)品，我們并沒有馬上把代理權(quán)給他，需要再考察一段時間。該客戶回去后一個多月馬上下了第一個定單：全自動磚機(jī)的簡易生產(chǎn)線。我司去年已經(jīng)如期交貨，現(xiàn)該生產(chǎn)線已經(jīng)在客戶工廠非常順利在運(yùn)行工作。該客戶在上個月又下了第二個定單，目前我公司正準(zhǔn)備跟他簽定代理協(xié)議。--泉州外貿(mào)推廣-泉州阿里巴巴辦理--泉州中國制造網(wǎng)電話--泉州google推廣

我司外貿(mào)業(yè)務(wù)員在經(jīng)過前幾年的奮戰(zhàn)后，都已經(jīng)積累了非常專業(yè)的產(chǎn)品知識及外貿(mào)技巧。并通過平常不定時的培訓(xùn)， 買家的很多專業(yè)問題都能夠得到非常高效專業(yè)的解答。加上我司的在同行中的性價比優(yōu)勢，我司非常順利拿下這個高質(zhì)量的客戶。歸納下來有四點外貿(mào)經(jīng)驗與大家分享：

1）銷售業(yè)務(wù)員對自己公司的產(chǎn)品的專業(yè)知識一定要了解透徹。一旦客戶問到自己公司的產(chǎn)品回答不上來或者一知半解造成服務(wù)不及時的情況，這個客戶很容易就去找同行了。
2）業(yè)務(wù)員的自身綜合素質(zhì)也要不斷的跟著信息時代的要求而提高。除了必須擁有的過硬的外語知識外，業(yè)務(wù)員有必要多掌握些其他技能，比如同樣知識水平及同等語言水平的兩個業(yè)務(wù)員:A業(yè)務(wù)員精通各種電腦軟件，及精于利用網(wǎng)絡(luò)尋找潛在客戶等，B業(yè)務(wù)員不善于此等技術(shù)，這種情況A業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)優(yōu)勢肯定要賽過B業(yè)務(wù)員很多。
3）價格因素很關(guān)鍵。當(dāng)今不管是內(nèi)銷還是外貿(mào)，價格戰(zhàn)都將是貿(mào)易的主題。如果公司資金能力比較雄厚，可以考慮在國外建立辦事處，因為大多數(shù)國家很看重售后這塊，建立辦事處不僅方便拜訪新客戶，更可以很好的做售后服務(wù)。
4）公司各個部門的積極配合。假如業(yè)務(wù)員很努力的把客戶帶來了，公司的技術(shù)部或者生產(chǎn)部不太積極配合，同樣很容易把客戶白白送走。

當(dāng)今世界因為部分國家戰(zhàn)亂不斷，戰(zhàn)后對于建筑設(shè)備的需求量非常大。我司將利用這一趨勢往第三世界國家加大力度進(jìn)軍。同時我公司將繼續(xù)發(fā)揮我們的性價比優(yōu)勢，以昂揚(yáng)的斗志，嬌人的姿態(tài)開創(chuàng)新世紀(jì)。--泉州外貿(mào)推廣-泉州阿里巴巴辦理--泉州中國制造網(wǎng)電話--泉州google推廣