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內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)外貿(mào)后，在MIC成交第一筆20萬(wàn)訂單--廈門(mén)中國(guó)制造網(wǎng)

* 來(lái)源: * 作者: admin * 發(fā)表時(shí)間: 2018-08-17 8:54:44 * 瀏覽: 173
內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)外貿(mào)后，在MIC成交第一筆20萬(wàn)訂單--廈門(mén)中國(guó)制造網(wǎng)
公司名稱(chēng)：WANGDAO INTERNATIONAL TRADE CO.,LTD
主營(yíng)產(chǎn)品：體育用品（sports equipment）
受訪人：　Sarah

非常感謝中國(guó)制造網(wǎng)平臺(tái)，讓我們公司在加入平臺(tái)不到三個(gè)月的時(shí)間，成交了第一筆單子，賺得第一桶金。我們之前一直做內(nèi)貿(mào)，從18年開(kāi)始開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)。其實(shí)當(dāng)初選擇平臺(tái)的時(shí)候，還有比較糾結(jié)選擇其他網(wǎng)站還是中國(guó)制造網(wǎng)，因?yàn)楦杏X(jué)跆拳道類(lèi)體育用品公司在中國(guó)制造網(wǎng)的不算很多，不知道推廣效果怎么樣。但是考慮到平臺(tái)的針對(duì)性，以及客戶(hù)的質(zhì)量和詢(xún)盤(pán)的有效性，最后我們還是堅(jiān)定選擇了中國(guó)制造網(wǎng)。
--廈門(mén)中國(guó)制造網(wǎng)


我們的產(chǎn)品在中國(guó)制造網(wǎng)的詢(xún)盤(pán)數(shù)量和曝光率還不錯(cuò)，每天差不多有3-10封詢(xún)盤(pán)。2018年5月份，收到一份客戶(hù)詢(xún)盤(pán)，要求我們報(bào)價(jià)。像往常一樣，我們根據(jù)客戶(hù)的詢(xún)盤(pán)信息給客戶(hù)做了初步回復(fù)?？蛻?hù)那邊也及時(shí)回復(fù)了我們。后來(lái)通過(guò)社交軟件，我們?nèi)〉迷诰€聯(lián)系，開(kāi)始建立了相互的信任。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的了解后，客戶(hù)要來(lái)我們工廠參觀考察。我們積極為客戶(hù)安排入住的酒店，詳細(xì)的報(bào)價(jià)單。當(dāng)時(shí)客戶(hù)也參觀了其他幾家同行工廠，綜合考慮價(jià)格還有品質(zhì)之后，最終客戶(hù)選定我們！因?yàn)榭蛻?hù)的產(chǎn)品屬于定制產(chǎn)品，在這期間反復(fù)的確認(rèn)打樣細(xì)節(jié)，我們給客戶(hù)打樣之后，客戶(hù)收到樣品非常滿意，終于在6月客戶(hù)確定了一個(gè)20尺的訂單，貨值達(dá)20多萬(wàn)。
--廈門(mén)中國(guó)制造網(wǎng)

在匯定金時(shí)，客戶(hù)那邊出現(xiàn)了一點(diǎn)小問(wèn)題，延期匯款了。但是我們?cè)诒ＷC質(zhì)量的前提下還是按原定的交貨期準(zhǔn)時(shí)交貨，客戶(hù)對(duì)我們非常的感激！

結(jié)合這一次的成交經(jīng)歷，從詢(xún)盤(pán)到下單，有幾點(diǎn)心得大體總結(jié)一下：
1.詢(xún)盤(pán)要及時(shí)回復(fù)；有一些看似不起眼的詢(xún)盤(pán)，或許蘊(yùn)含大的商機(jī)。現(xiàn)在有了手機(jī)端供應(yīng)商APP，可以隨時(shí)關(guān)注詢(xún)盤(pán)信息，還有買(mǎi)家時(shí)間，幫助我們及時(shí)作出回復(fù)。
--廈門(mén)中國(guó)制造網(wǎng)

2.客戶(hù)背景一定要做了解；客戶(hù)企業(yè)的規(guī)模、主要產(chǎn)品、企業(yè)性質(zhì)，要做到心中有數(shù)！
3.一定要有耐心，不管是產(chǎn)品還是客戶(hù)的問(wèn)題， 耐心解答，盡心解釋?zhuān)皇诸^上有價(jià)值的行業(yè)資料也可以分享給客戶(hù)參考。主動(dòng)向客戶(hù)推薦熱銷(xiāo)和實(shí)用的產(chǎn)品。
4質(zhì)量要有保證；做大貨一定要保證質(zhì)量，跟客戶(hù)確認(rèn)的樣品要一致。如遇到原材料漲價(jià)，成本提高，需跟客戶(hù)提前解釋?zhuān)^不能偷工減料。
5.交貨期要準(zhǔn)時(shí)；要有預(yù)判能力，交期驗(yàn)貨延誤或者客戶(hù)可能還沒(méi)有預(yù)料到的問(wèn)題，可以跟客戶(hù)提前說(shuō)明，確保準(zhǔn)時(shí)交貨。

非常感謝中國(guó)制造網(wǎng)給我們提供一個(gè)優(yōu)質(zhì)的平臺(tái)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)！客服人員會(huì)定期指導(dǎo)我們做一些優(yōu)化推廣，提醒我們及時(shí)更新產(chǎn)品。讓我們的企業(yè)得到更多的曝光和展示，有RFQ報(bào)價(jià)也會(huì)及時(shí)推送給我們。

再次感謝中國(guó)制造網(wǎng)給我們帶來(lái)這樣的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。相信在后面的外貿(mào)路上，通過(guò)我們自己的努力和平臺(tái)的優(yōu)質(zhì)資源的支持，會(huì)有更多機(jī)遇等我們！
--廈門(mén)中國(guó)制造網(wǎng)