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外貿(mào)人必備：客戶背景調(diào)查工具總結(jié)！---南平外貿(mào)網(wǎng)站推廣-南平googled 推廣-南平google 優(yōu)化

* 來源: * 作者: admin * 發(fā)表時間: 2022-11-08 11:10:59 * 瀏覽: 62
外貿(mào)人必備：客戶背景調(diào)查工具總結(jié)！---南平外貿(mào)網(wǎng)站推廣-南平googled 推廣-南平google 優(yōu)化

成為客戶的“知己”(了解客戶關(guān)注點和需求點，有針對性跟進客戶，有的放矢)。---南平外貿(mào)網(wǎng)站推廣-南平googled 推廣-南平google 優(yōu)化

通過客戶背景的調(diào)查分析，我們能有效地了解到客戶的企業(yè)文化、發(fā)展歷程、經(jīng)營模式、受眾群體類型、真實的采購實力等。

而這些，在實際的跟進談判中都將發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。你對客戶的了解程度，決定了最終能否成交。

今天就分享一些能調(diào)查分析客戶背景的工具，實用性MAX！推薦收藏！

Google搜索

客戶背景的調(diào)查分析最低成本的一步，就是充分利用谷歌的搜索指令靈活搭配，搜索挖掘客戶信息，挖掘內(nèi)容如下：---南平外貿(mào)網(wǎng)站推廣-南平googled 推廣-南平google 優(yōu)化

公司名
企業(yè)官網(wǎng)
公司決策人名+公司名
公司名+SNS站點名或網(wǎng)址
公司決策人名+SNS站點名或網(wǎng)址
SNS站點主要鎖定在Facebook和LinkedIn

公司名+B2B
公司名+Exhibition
公司名+Report
公司名+Import Date
公司名+export date
公司名filetype：doc、excel、pdf、all
其他拓展關(guān)鍵詞

你是不是要再一次感嘆：谷歌到底有多重要？是的，這也是為什么我們過去一直在強調(diào)，一定要熟悉谷歌的各類搜索指令，并靈活運用。---南平外貿(mào)網(wǎng)站推廣-南平googled 推廣-南平google 優(yōu)化

Secretary of States +各州名字

通過這個查詢網(wǎng)站可以查看美國50個州的公司注冊信息，查看公司注冊時間、經(jīng)營狀態(tài)、是否營業(yè)、地址，并可以查看公司經(jīng)營繳稅、年報情況，是否注銷或申請恢復(fù)營業(yè)執(zhí)照等等。

每個公司的情況各不相同，如果遇到美國的潛在客戶，可以去翻看一下。

不同州的網(wǎng)址也不一樣，具體各州的查詢網(wǎng)址可在谷歌搜索“secretary of state+州名字+business entity search”。

比如找加州的公司，谷歌“secretary of state California business entity search”輸入公司名稱即可找到其相關(guān)公開信息。

谷歌街景+地圖

https://www.google.com/maps

這個不用多做介紹，用來搜索客戶位置。如果客戶有自己店鋪，谷歌地圖會實景展現(xiàn)，有助于你更好的了解客戶規(guī)模和實力。---南平外貿(mào)網(wǎng)站推廣-南平googled 推廣-南平google 優(yōu)化

BigSpy

www.bigspy.com

這是一個可以免費在線查詢Facebook、Twitter、Pinterest、Instagram等社媒廣告工具。

平時用來查看競爭對手和客戶投放了什么廣告、什么著陸頁、用了什么文案，效果好的時候可以拿來參考借鑒。
Whois域名/網(wǎng)站年齡調(diào)查工具

http://www.whois.com/
http://who.is/
http://whois.domaintools.com/

“whois”可以分析客戶域名的歷史變遷情況，同時也能查詢域名注冊人的電話、地址、郵箱、域名、年限等，從而判斷對方公司成立時間等。

舉例：我們通過“whois”查詢“ponbell.cn”這個網(wǎng)站，可以看到這個網(wǎng)站的聯(lián)系人的名字。

再通過“whois”的聯(lián)系人名字反過來查詢他名下的注冊域名，可以查看出客戶名下有多個域名，這些域名有沒有上線網(wǎng)站，如已上線，那么各個網(wǎng)站又都是些什么內(nèi)容等。---南平外貿(mào)網(wǎng)站推廣-南平googled 推廣-南平google 優(yōu)化

Similarweb國外域名ip查詢
https://www.similarweb.com/zh/

“similarweb”是一家提供網(wǎng)站排名和競爭性數(shù)據(jù)分析的免費網(wǎng)絡(luò)平臺，用戶只需要輸入相關(guān)信息，就可以評估網(wǎng)站的人氣，分析域名的整體流量情況，從而判斷對方的主要市場，流量來源，用了哪些關(guān)鍵詞等等。

舉例：這個工具也是免費的，可以下載查詢網(wǎng)站PDF版資料，免費版本最多可查詢3個月內(nèi)數(shù)據(jù)。因為很多B端網(wǎng)站流量很少，分析不出效果，而電商平臺的流量大，流量渠道種類多。

Amfibi

http://www.amfibi.com/

可查公司基本信息，了解買家成立時間、規(guī)模等。


郵箱反查工具

http://bbs.fobshanghai.com/checkemail.html

福步的懶人工具，輸入郵箱，點擊相應(yīng)搜索引擎，可以盡可能地獲取到客戶在B2B平臺，社交平臺等等曾經(jīng)發(fā)布的詢盤信息和相關(guān)公司資料。---南平外貿(mào)網(wǎng)站推廣-南平googled 推廣-南平google 優(yōu)化

信息生成工具

http://haoweichi.com/

能生成美國，英國，加拿大，德國，法國，西班牙等十多個國家身份信息和地址。


國家(地區(qū))客戶身份查詢工具

美國

?? DUN 鄧白氏公司

網(wǎng)址：https://www.dnb.com

美國老牌的商情數(shù)據(jù)庫，可以查看企業(yè)的財務(wù)得分和付款歷史記錄。

?? 美國證券交易委員會（SEC）

網(wǎng)址：https://www.sec.gov/edgar/searchedgar/companysearch.html

使用EDGAR搜索工具研究公司的運營和財務(wù)信息。

?? New York Secretary of State Corporation & Business Entity Search

網(wǎng)址：

https://www.secstates.com/NY_New_York_Secretary_of_State_Corporation_Search

需要注意的是，在美國進行查詢需要按照州來區(qū)分查詢，并非像國內(nèi)有統(tǒng)一的入口查詢，在第④點找到想要查詢公司所在的州，再進行查詢。---南平外貿(mào)網(wǎng)站推廣-南平googled 推廣-南平google 優(yōu)化

日本

?? 日本統(tǒng)計局與統(tǒng)計中心

網(wǎng)址：http://www.stat.go.jp/index.html

可以查詢到日本全國企業(yè)的相關(guān)事項，包括企業(yè)經(jīng)營情況、1年的營業(yè)收支等經(jīng)營實際情況。

新加坡
?? ACRA Website

網(wǎng)址：https://www.acra.gov.sg/home

ACRA是新加坡會計與企業(yè)管理局是新加坡企業(yè)實體和公共會計的國家監(jiān)管機構(gòu)，所有新企業(yè)的注冊都需要通過ACRA進行。

BVI（英屬維爾京群島）

?? BVI Financial services Commission

網(wǎng)址：https://www.bvifsc.vg

網(wǎng)站首頁>>Regulated Entities>>Keyword Search


澳大利亞

??澳大利亞工商局官網(wǎng) 

Australia Bussiness Register

網(wǎng)址：http://abr.business.gov.au

進入官網(wǎng)首頁>>ABN Lookup>>在搜索框內(nèi)輸入你想要查詢的公司---南平外貿(mào)網(wǎng)站推廣-南平googled 推廣-南平google 優(yōu)化

新西蘭

?? 新西蘭公司注冊處

網(wǎng)址：https://companies-register.companiesoffice.govt.nz/

可以在線查詢新西蘭的所有公司注冊信息（如注冊時間、注冊地址）等

印度

?? 印度公司事務(wù)部

Ministry of corporate Affairs

網(wǎng)址：http://www.mca.gov.in

網(wǎng)站首頁>>DATA & REPORTS>>Company Statistics，可以查詢印度和國外的企業(yè)信息

德國

?? Firmenwissen

網(wǎng)址：

http://www.firmenwissen.de/index.html

可以查詢到企業(yè)的基本信息，通過信用報告來降低風(fēng)險和評估業(yè)務(wù)伙伴的償付能力。

英國

?? GOV.UK

網(wǎng)址：https://www.gov.uk

網(wǎng)站首頁>>Business and self-employed，即可查詢企業(yè)相關(guān)信息

專業(yè)信用評級機構(gòu)

?? 標(biāo)準(zhǔn)普爾

網(wǎng)址：
https://www.standardandpoors.com/en_US/web/guest/home

標(biāo)準(zhǔn)普爾（Standard & Poor's，簡稱S&P）是全球著名金融分析機構(gòu)，權(quán)威信用評級組織?？梢圆殂y行（比如國外客戶開證時，可以查下開證行的信用情況）、企業(yè)、保險金融機構(gòu)等。中國有些政府企業(yè)才有比較好的評級，如果是普通實體企業(yè)，能到B就很不錯了。---南平外貿(mào)網(wǎng)站推廣-南平googled 推廣-南平google 優(yōu)化

專利、版權(quán)

?? 美國專利商標(biāo)查詢

網(wǎng)址：http://www.uspto.gov

通過美國專利商標(biāo)局網(wǎng)站進入專利檢索頁面（專利商標(biāo)局官網(wǎng)>>Patents>>Search for Patents）

美國專利包括發(fā)明、外觀設(shè)計和植物新品種三種類型。向美國申請專利有三種途徑：

1. 直接向美國申請專利（需要在中國專利局預(yù)先做保密審查，保密審查通過后，即可直接向美國申請專利）；
2. 通過巴黎公約向美國申請專利（優(yōu)先權(quán)只有12個月）；

3. 通過PCT專利合作條約向美國申請專利（優(yōu)先權(quán)可以達到30個月）。---南平外貿(mào)網(wǎng)站推廣-南平googled 推廣-南平google 優(yōu)化

    稅務(wù)

?? 美國IRS關(guān)于稅務(wù)相關(guān)信息

網(wǎng)址：http://www.irs.gov