外貿團隊經理人如何從優(yōu)秀到卓越?---晉江外貿網站建設-晉江谷歌推廣-晉江谷歌優(yōu)化

* 來源: * 作者: admin * 發(fā)表時間: 2022-11-10 17:13:44 * 瀏覽: 76

想要在這場管理的博弈中游刃有余，首先須具備力求改變的意識，學會新的管理模式、方法和策略去應對管理的全新變革。---晉江外貿網站建設-晉江谷歌推廣-晉江谷歌優(yōu)化

焦點商學精心打造了為期3天的線下小班課程，成就卓越的外貿團隊經理人！

課程大綱搶先看

Day 1 上任第一年

一．新任管理者的角色轉換：了解管理者的角色和困境

· 新任管理者的常見困境：結合案例研討，分析管理者的典型的困境、常見的錯誤行動及可能導致的后果。

· 管理者的角色轉型模型：解讀管理者角色模型，明確管理者的任務，認知管理者的角色

二．發(fā)展團隊——有效輔導及激發(fā)意愿：結合現(xiàn)場測評與練習，掌握輔導與激勵的理念、方法和工具，提升員工的意愿和能力。---晉江外貿網站建設-晉江谷歌推廣-晉江谷歌優(yōu)化

· 研討：互動研討，理解員工的四種狀態(tài)，以及管理者需要具備的能力。

· 有效輔導：通過現(xiàn)場練習，體驗輔導的價值，掌握輔導下屬的流程和方法，靈活運用輔導GAIN模型。

· 激勵員工：結合案例分析員工的動力類型，利用激勵談話流程和工具點燃員工自驅的“火種”。

三．向上管理——與上級建立有效的工作關系

· 現(xiàn)場自測：利用工具清單自我診斷，與上級的工作關系是否得到有效管理。

· 情境下的向上管理：通過角色扮演，體會不同視角下關注的重點和情緒變化，分析在典型情境下與上級溝通的要點。---晉江外貿網站建設-晉江谷歌推廣-晉江谷歌優(yōu)化

Day 2 業(yè)績倍增的銷售與管理策略

一、外貿團隊的績效考核

· 軟性考核的重要性及規(guī)劃

· KPI的制定原則：上層設計目標、財務核算數(shù)據(jù)、業(yè)務上年報表、客戶一一對應

· KPI的動態(tài)考核邏輯

二、外貿團隊的提成分配

· 提成制度的五大要素

· 提成設置考量及常見形式

三、外貿團隊實現(xiàn)業(yè)績倍增的策略

· 把握海外市場形勢的正確分析：碎片化訂單趨勢明顯，柔性接單能力要求提高；國際貿易戰(zhàn)對于中小微外貿企業(yè)的洗牌功能和反向機會---晉江外貿網站建設-晉江谷歌推廣-晉江谷歌優(yōu)化

· 處理好代理商的選擇和談判：大小客戶的處理；跨界找客戶拿大單；制作國際標準專業(yè)的代理商協(xié)議；與代理商每年的“斗爭”和統(tǒng)一戰(zhàn)線共同打市場

· 有效的團隊國際貿易價格談判策略：報價準備和策劃、報價技巧和方法；談判=Exchange、商業(yè)中不存在Yes or No

Day 3 與年輕人共舞--70后外貿老板如何帶好95后為主的年輕團隊

1.環(huán)境的變化催生外貿管理方法的改變

2. 如何融入九五后的團隊

3. 外貿團隊管理者的四項修煉

4. 新時代和新環(huán)境下的HR管理要素---晉江外貿網站建設-晉江谷歌推廣-晉江谷歌優(yōu)化

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