2023年除了出國(guó)參展，外貿(mào)人還應(yīng)如何開發(fā)客戶---南平外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-南平谷歌推廣-南平谷歌優(yōu)化

隨著疫情管控的逐漸放開，外貿(mào)人蟄伏已久的激情被點(diǎn)燃。從春節(jié)前開始，外貿(mào)企業(yè)就頻繁組團(tuán)出海，誓要將被搶走的訂單拿回來(lái)。---南平外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-南平谷歌推廣-南平谷歌優(yōu)化

春節(jié)過(guò)后，國(guó)際航班加快恢復(fù)，出境便利度大幅提升，做外貿(mào)的你是不是也已經(jīng)摩拳擦掌，準(zhǔn)備出國(guó)參展、拜訪客戶了？

但出國(guó)≠訂單，展會(huì)也并不是“萬(wàn)靈藥”。參展效果參差不齊，有人顆粒無(wú)收，徒勞而返，而有人直接就能現(xiàn)場(chǎng)簽單！為什么？

展會(huì)上想要收獲更多人氣和訂單，光靠現(xiàn)場(chǎng)守株待兔式的等客“上門”是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須學(xué)會(huì)主動(dòng)出擊。因此，展會(huì)前2-3個(gè)月我們就要著手引流，積極邀請(qǐng)潛在客戶前來(lái)參加。---南平外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-南平谷歌推廣-南平谷歌優(yōu)化

假設(shè)你是做LED燈出口的，打算參加今年的美國(guó)國(guó)際照明展（LIGHTFAIR INTERNATIONAL），那么，之前手上收集的意向客戶，經(jīng)過(guò)三年的變化，很多公司可能已經(jīng)換了人，怎么辦？

可以利用蘇維智搜重新分析下，以“Super Bright LEDs”這家公司為例，打開客戶畫像，輸入公司名稱或網(wǎng)址，30秒就能找到最新的關(guān)鍵決策人，他們的姓名、職位、郵箱、社媒、電話通通都有，讓你快速觸達(dá)潛在買家。---南平外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-南平谷歌推廣-南平谷歌優(yōu)化

蘇維智搜引擎找客戶、海關(guān)數(shù)據(jù)、領(lǐng)英找客戶、地圖找客戶等十大獲客渠道，可以根據(jù)產(chǎn)品關(guān)鍵詞批量鎖定國(guó)外精準(zhǔn)客戶，并直接找到老板、采購(gòu)、高管等關(guān)鍵決策人的聯(lián)系方式，讓你足不出戶就能快速積累海量買家資源。

接下來(lái)，通過(guò)Mail Group、電話、社媒與客戶快速建立聯(lián)系，告知他們展會(huì)名稱、時(shí)間，地點(diǎn)、攤位號(hào)等信息，并想辦法讓他對(duì)你感興趣，為出國(guó)后的見(jiàn)面做好鋪墊。---南平外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-南平谷歌推廣-南平谷歌優(yōu)化

通過(guò)以上操作，相信你已經(jīng)輕松將自己的企業(yè)推送到成千上萬(wàn)家優(yōu)質(zhì)買家面前，并且成功邀約潛在客戶前來(lái)觀展。

為了增加成交的幾率，對(duì)于成功邀約的客戶，我們一定要充分做好背景調(diào)研和需求分析?！澳サ恫徽`砍柴工”！前期你對(duì)客戶了解得越多，見(jiàn)面溝通時(shí)就越能抓住客戶的興趣點(diǎn)，有的放矢。

還是以“Super Bright LEDs”這家公司為例，打開客戶畫像，輸入公司名稱，即可快速對(duì)這家公司進(jìn)行360°全景分析。

最新進(jìn)出口交易記錄，幫你了解客戶是否正在從中國(guó)采購(gòu)，以及采購(gòu)產(chǎn)品、采購(gòu)頻次、采購(gòu)數(shù)量、采購(gòu)價(jià)格等信息，從而判斷客戶的質(zhì)量和匹配度。---南平外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-南平谷歌推廣-南平谷歌優(yōu)化

市場(chǎng)趨勢(shì)分析，直觀展示客戶的訂單趨勢(shì)，看看對(duì)方是“績(jī)優(yōu)股”還是“潛力股”。

特有的交易圖譜功能，還能一眼看清客戶的上下游，讓你知道客戶現(xiàn)在的供應(yīng)商是誰(shuí)，以便提前做好優(yōu)勢(shì)對(duì)比，在見(jiàn)面溝通時(shí)找準(zhǔn)切入點(diǎn)，打動(dòng)客戶。

強(qiáng)大的3D街景，可以看到這家公司的所處位置、占地面積、周邊環(huán)境等，甚至還可以通過(guò)觀察門口停了多少輛車，來(lái)進(jìn)一步判斷客戶的規(guī)模和實(shí)力。---南平外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-南平谷歌推廣-南平谷歌優(yōu)化

但每個(gè)人的時(shí)間、精力都是有限的，對(duì)于這些客戶不要“眉毛胡子一把抓”，適當(dāng)?shù)亍白ゴ蠓判　?，?0%的時(shí)間用在20%客戶身上，才能實(shí)現(xiàn)效益最大化。

利用客戶畫像功能進(jìn)行深度分析，哪些是大客戶，哪些是小買家，哪些只是來(lái)了解行情的，哪些真正是有采購(gòu)需求和采購(gòu)能力的，全都了然于胸。---南平外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-南平谷歌推廣-南平谷歌優(yōu)化

有機(jī)會(huì)出國(guó)參展固然是好，畢竟多個(gè)渠道，就多個(gè)機(jī)會(huì)。但受高昂的成本等各種因素影響，不是所有的企業(yè)都適合。

蘇維智搜十大主流獲客渠道——搜索引擎、海關(guān)數(shù)據(jù)、客戶畫像、領(lǐng)英找客戶、Facebook找客戶、WhatsApp找客戶、地圖找客戶、品牌找客戶等，幫你主動(dòng)出擊，批量鎖定全球優(yōu)質(zhì)客戶。---南平外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-南平谷歌推廣-南平谷歌優(yōu)化

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最新海關(guān)數(shù)據(jù)

輸入產(chǎn)品詞/HS編碼搜索，即可快速鎖定正在采購(gòu)你產(chǎn)品的目標(biāo)買家。

但用過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)的外貿(mào)人都知道，傳統(tǒng)海關(guān)數(shù)據(jù)本身不帶聯(lián)系方式。而蘇維智搜海關(guān)數(shù)據(jù)可以一鍵挖掘采購(gòu)決策人的郵箱、社媒、電話等，讓你快速和潛在買家談合作。

有產(chǎn)品關(guān)鍵詞，就能快速批量鎖定全球精準(zhǔn)客戶，并同步獲取采購(gòu)負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式，讓你的工作效率瞬間提升不止10倍。---南平外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-南平谷歌推廣-南平谷歌優(yōu)化

領(lǐng)英找客戶

輕松突破人脈限制，可自由訪問(wèn)領(lǐng)英三度人脈以外的用戶主頁(yè)，還能不加好友，直接獲取領(lǐng)英用戶郵箱。

4地圖找客戶

幫你定位到具體的國(guó)家和城市，進(jìn)行地毯式開發(fā)，精準(zhǔn)鎖定全球小B客戶，并直接獲取他們的官網(wǎng)、地址、電話、關(guān)鍵人郵箱、3D實(shí)景等基本信息。

那些平臺(tái)上等不到的客戶，那些同行正在合作的優(yōu)質(zhì)買家，那些尚未被充分開發(fā)的高利潤(rùn)客戶，通過(guò)蘇維智搜動(dòng)動(dòng)手指都能找到。---南平外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-南平谷歌推廣-南平谷歌優(yōu)化

不僅如此，蘇維智搜還能幫你深度分析客戶質(zhì)量和匹配度，并一鍵挖掘關(guān)鍵決策人的電話、郵箱、社交媒體等聯(lián)系方式，快速觸達(dá)目標(biāo)買家，開展精準(zhǔn)營(yíng)銷，輕松拿下更多高利潤(rùn)訂單！

用好蘇維智搜，即使不去參展，也不愁客戶和詢盤，還能讓你真正地把時(shí)間和金錢花在刀刃上，跟你的同行搶訂單。